Please enable JavaScript!
Bitte aktiviere JavaScript!
S'il vous plaît activer JavaScript!
Por favor,activa el JavaScript!
antiblock.org

Procesando...
¡Sería guay que nos siguieras en las redes sociales! Cerrar
Puro Marketing utiliza cookies para que tengas la mejor experiencia de navegación. Si sigues navegando entendemos que aceptas nuestra política de cookies Aceptar
535 SHARES
Redactor creativo freelance y social media manager. Blogger en Verboclip.
Publicado por Emilio Ferrer en Estrategia hace 1 año

Cuando el Antimarketing parece que sí funciona

Siempre tenemos en mente referencias de éxito cuando ideamos la estrategia a seguir para un nuevo proyecto comercial. El camino seguido por otros antes que nosotros marca las directrices de nuestra propia trayectoria. Pensamos en aplicar fórmulas de manual a los nuevos escenarios que se presentan y nos esforzamos en estar a la última sobre los cambios que se observan en los hábitos de consumo. Las analíticas publicadas descubren constantemente nuevas premisas, que intentamos asimilar, para ponerlas en práctica bajo normas readaptadas. Sin embargo, no deja de ser desconcertante descubrir modelos empresariales que funcionan bien sin hacer nada de todo esto.

Para Zara "no hay flores, no hay publicidad, no hay carteles, no hay revistas de moda, no hay estilo". ¿Puede una corporación como Inditex seguir su expansión mundial sin hacer un solo anuncio en televisión? Evidentemente, sí puede, y su metodología seguirá por siempre estudiándose en las facultades de ciencias económicas y empresariales. La compañía textil aumentó sus beneficios un 27% en 2012 gracias a su expansión en Asia y sigue sin aparecer en las marquesinas de las paradas de autobús.

Michael O'Leary, consejero delegado de Ryanair, es experto en rentabilizar polémicas. Fiel a la máxima "que hablen de ti, aunque sea mal", busca repercusión publicitaria incluso en la mala prensa. Premeditadamente, rompe las reglas del juego por otro costado. Es el ultra-low cost. Lo que aterrorizaría a cualquier marca convencional (una crisis constante de desprestigio y el mostrador de atención al cliente atestado de reclamaciones), él lo ha convertido en una provechosa virtud.

Por inconcebible que parezca, cuando tres aviones suyos emitieron a la vez mayday por falta de combustible el verano pasado, ni siquiera la alarma desatada en los medios parece haber afectado negativamente a la venta de billetes de la compañía. Más bien al contrario. Ryanair transportó casi 29 millones de pasajeros en España en 2012, un 1,6% más que el año anterior, y esto aun operando en menos rutas que en 2011. A nivel global, sus beneficios ascendieron un 25% hasta alcanzar los 503 millones de euros.

Tendemos a imitar las cosas que funcionan bien y repetir modelos estándar. Esto es válido en muchos aspectos de la vida, pero no necesariamente en marketing. Las vías más recurrentes acaban por colapsar cuando todos deciden ir por el mismo camino. Aunque parezca contradictorio, las estrategias radicalmente singulares son las más apropiadas. En teoría, las propuestas audaces son las que cubren el hueco que deja abierto la competencia; pero, en la práctica, se tiende a invertir de un modo conservador, eludir riesgos y seguir paso a paso la senda más transitada.

Y, sin embargo, la respuesta está en hacer lo que todavía no hacen los demás.

Únete a nuestros Expertos

Si eres profesional destacado, tienes experiencia en el sector, o posees dotes de escritor, ahora puedes convertirte en autor colaborador

más información
  • 0
    #1 Publicado por lutxana hace 1 año
    la estrategia de Zara es Marketing pero con una estrategia original o diferente, diferenciarse es la premisa del Marketing!

    @lutxana
    Valoración del usuario:
  • 0
    #2 Publicado por Prof Delfin hace 1 año
    Si la empresa no hace publicidad son los consumidores que hacer realidad de la marca y sus activos que vemos por ejemplo en Bershka y los chonis.
    Valoración del usuario:
  • Nombre o Alias
  • Email
  • Valoración
    1 2 3 4 5
  • Opinión escrita
    Tags html no permitidos. # Para menciones, http://... para enlaces
  • Código de seguridad
  • Las opiniones que no cumplan las normas y políticas de este servicio no se publicarán.
    Puro Marketing no se responsabiliza ni comparte necesariamente las opiniones expresadas por sus usuarios y visitantes

¿Qué hace que una comentario sea relevante?

  • Que se ajuste al tema del contenido o sirva de réplica a otros comentarios
  • Ni demasiado corto ni demasiado largo. Intente que su longitud se adecuada.
  • Todos los comentarios contrarios a las leyes españolas, injuriantes y los de índole publicitaria serán eliminados.
  • Utilice URLS sólo si son relevantes. Los mensajes considerados como spam serán eliminados
  • Recuerde que su IP será almacenada junto a su mensaje
  • Todos los mensajes están sujetos a moderación
  • Puede reportarnos cualquier problema con esta contenido a través de correo electrónico