En un Media Planning, lo fundamental no tanto donde publicar, sino más bien a quien y como queremos llegar. Por ello la elección de los medios en donde se desarrollará nuestra estrategia de medios es muy importante.

Por un lado tenemos los medios donde es importante participar publicitariamente, y por otro lado, aquellos que es bueno figurar pero a nivel de contenidos.

Saber escoger qué medios y de qué forma aparecer es resultado de una investigación y análisis previo, que toma en referencia la audiencia a la cual queremos llegar y sus hábitos de consumo de información.

El mundo de las comunicaciones está cambiando a un concepto bilateral que revoluciona cada medio y coloca a la Internet como uno de sus pilares fundamentales en este nuevo desarrollo, la web 2.0 como ha sido denominada, es el comienzo de una era comunicacional completamente 2.0.

Por esa razón es muy importante que nuestra estrategia se centre en aquellos medios con los cuales nuestra audiencia, más que escuchar o leer, querrá más adelante participar en su nueva fase de conversación entre medios y públicos.

Esta tendencia marca entonces la importancia que revela estar en el contenido del medio e influir con nuestros temas en su agenda editorial más que en su avisaje publicitario.

Investigar la audiencia

Lo primordial se encuentra en investigar a quien queremos llegar, su hábitos de consumo de información, los medios relevantes, los medios en donde esperan encontrar proveedores creíbles de nuestros productos y sobre todo medios que ellos consideren como referentes y cuyo contenido sea de utilidad para su trabajo. Siempre enfocado en negocios BtoB o Marketing Industrial.

Esto se puede realizar con encuestas, de preferencia presenciales de tipo one to one, considerando siempre la persona y tomando una muestra representativa, que puede ser ciertos puestos claves de clientes representativos.

Cada sector industrial, o tipo de negocio requiere tener una muestra para sí de forma de indentificar realmente las variables a tomar en consideración.

La magia viene un poco en el análisis y segmentación que se hace de este estudio, en donde las teorías de la comunicación nos ayudan a saber cómo estructurar el mensaje para llegar a esta audiencia, diseño, mensajes, o contenido.

Elección de medios

Con los resultados del estudio de audiencia se puede derivar los medios en donde es necesario colocar el avisaje, y los medios en donde se debe inferir en su contenido.

Revisar las relaciones y capacidad de trabajo junto al medio y enfocar entonces la estrategia a través de ese medio.

Si se trabaja con medios que ya están con el concepto 2.0, lo importante es despertar el interés en los usuarios del medio a participar en los contenidos propuestos e impulsados por nosotros.

En resumen, elegir los medios en donde publicar o desarrollar estrategia s de prensa, es un punto muy serio del Media Planning, tan importante como el mensaje a desarrollar. Los medios deben ser aquellos que sean respetados por nuestro público objetivo, y que sean fuente reinformación para ellos cuando quieren encontrar algo relacionado con nuestra oferta.

Elegir los medios adecuados debe hacerse siempre después de un estudio realista del escenario, sino podemos caer muchas veces en medios que sólo nosotros y nuestros competidores leen, pero que en realidad no llega a nuestra audiencia deseada.