“Queremos ser la referencia en el punto de venta entre la publicidad estática y el canal multimedia”

Lo ha dicho Kevin Roberts, presidente mundial de Saatchi and Saatchi “el 80% de las decisiones de consumo se toman in situ. La mejor publicidad es la que está en las tiendas, pues el consumidor toma sus decisiones en 3,2 segundos y es, en general, una reacción emocional.” El punto de venta se ha convertido en el campo de batalla donde las marcas quieren posicionarse. Sin embargo, la saturación de soportes en este entorno le resta eficacia. “En este contexto surge Spinlight®, explica Carlos Fernández-España, su presidente, como un innovador canal publicitario y comunicacional basado en un display colocado en el techo, que lanza mensajes lumínicos aéreos en un ángulo de 360º que permite su visualización desde cualquier dirección. Su coste es mínimo y podemos decir que gestionamos campañas de publicidad por un euro de inversión en ese punto de venta”. Hoy tuvo lugar su presentación mundial a empresarios y medios de comunicación.

¿Cuál es el origen de Spinlight® como nuevo canal de comunicación?

Esta iniciativa, Spinlight® es fruto del trabajo de nuestro Departamento de I+D+i de Metalplast, nuestra empresa, ubicada en La Coruña, especializada en la señalización gráfica, las iluminaciones espectaculares por fibra óptica y la comercialización de otros productos avanzados de gran impacto visual muy vinculados al punto de venta : Ahora pretendemos como objetivo a largo plazo es revolucionar mundialmente la publicidad en su escenario decisivo: el punto de venta. Podemos con este sistema llegar a cualquier lugar del mundo. Gracias a Spinlight® emitimos imágenes y mensajes lumínicos aéreos que rotan 360º y son permanente e inmediatamente actualizables. Algunos expertos ya comentan que de alguna forma estamos reinventando el concepto de publicidad en el punto de venta?


Y cuál ha sido el proceso de desarrollo en el seno de su empresa, entonces..?

Sobre todo hemos implementado esta tecnología propia nuestra en los últimos dos años fruto de nuestra experiencia con otros productos en el punto de venta. Antes de lanzar Spinlight® hemos tenido muchas reuniones con agencias de medios, anunciantes y clientes finales que nos animaban a acabar esta tecnología nuestra. Y es que hoy por hoy, en el punto de venta es el lugar donde las marcas pelean de forma feroz para posicionarse. Creo que las empresas podrán comprobar que la eficacia de este nuevo canal publicitario está fuera de toda duda.

¿Cómo se pone en marcha este nuevo canal publicitario?

Spinlight® funciona mediante un avanzado dispositivo que genera imágenes y mensajes lumínicos aéreos que giran de forma constante; así son visualizables desde cualquier lugar del punto de venta. A su destacada capacidad para aglutinar la atención del público hay que aunar la gestión sencilla e inmediatamente actualizable de los contenidos, su fácil instalación y bajo consumo, y una eficiencia sin igual. Spinlight®, principalmente orientado a potenciar la notoriedad de marca y suscitar la venta por impulso, genera un 40,1% de recuerdo y permite al anunciante llevar a cabo campañas eficaces con un coste muy inferior al que implicaría el resto de canales publicitarios tradicionales. Queremos que se posicione en el hueco de mercado entre la publicidad estática y la multimedia.

¿De qué forma el anunciante adapta una tecnología como la de Spinlight® como canal de comunicación?

LO hemos concebido como el socio de la marca en el punto de venta. Por ello cuenta con un sistema de gestión flexible que ofrece a cada cliente soluciones a medida para maximizar la rentabilidad de su red comercial o de su campaña de publicidad. Spinlight® procura todo lo necesario para que el anunciante logre cumplir sus objetivos publicitarios, desde la instalación del canal propio y la gestión y actualización de los contenidos hasta la asesoría en la planificación de medios y la actualización del software.

Además, Spinlight® posibilita que todas las tiendas que componen la red de establecimientos emitan los mismos mensajes o, si se prefiere, llevar a cabo una gestión por zonas, establecimientos o franjas horarias. Esta planificación de medios personalizada y flexible, con la consiguiente reducción de costes de producción y el atractivo visual del canal, dotan a Spinlight® de una gran proyección mundial. Ya está en fase de introducción, en estos dos últimos años, en América y Asia, donde se valora altamente su capacidad para dinamizar el punto de venta y favorecer la notoriedad de los productos y marcas anunciados.


¿Cuáles son sus principales ventajas frente a otros medios publicitarios tradicionales?

Spinlight® permite mejorar la comunicación con el cliente mediante la emisión de mensajes concretos con logotipos de promociones y novedades, así como su actualización según los resultados de venta que se obtengan. Con ello se mejora la eficacia en la promoción de los productos y se aumenta la notoriedad de la marca. El canal permite, además, que todas las tiendas que componen la red de establecimientos emitan los mismos mensajes o, si se prefiere, gestionarlos por zonas, incluso por establecimiento o por franjas horarias, en función de los clientes y de sus intereses. Otro valor añadido es que ofrecemos nuestros anunciantes un soporte más eficaz e innovador al disponer de un canal que suscita un 40,1%2 de recuerdo y una importante reducción sobre el gasto publicitario en el punto de venta. El coste por campaña y audiencia de Spinlight® representa una porción del que implicarían otros canales publicitarios. La disminución en los costes que aporta Spinlight® permite a quienes utilicen este canal estar presentes en importantes redes de establecimientos. ‐como las estaciones de servicio de Repsol4, o a modo de canal interno, como ocurre en las grandes redes de venta para uso exclusivo de Altadis5 en cerca de 850 puntos de venta ‐ a precios muy ajustados.

¿Cuál es el perfil de cliente que ya trabaja con un canal publicitario como Spinlight?

Hemos diseñado tres modelos de negocios para la explotación de Spinlight®. En primer lugar pensamos en grandes empresas que lo puedan utilizar como un canal de publicidad en sí mismo. De esta forma ya está implantado en buena parte de la red de estaciones de Servicio de Repsol, Coca Cola, Avis, Diageo, Expo Zaragoza 2008, Bacardi, Marca, Cervezas Mahou, Secure Wrap Europe, Schweppes, Lays, Heineken, Seur, Larios Pernod Ricard y la DGT también han probado el enorme potencial publicitario y comunicativo de este nuevo canal.

Un segundo modelo de negocio que estamos implementando a la vez es la búsqueda de anunciantes para los canales de publicidad. En este sentido negociamos con grandes compañías.

Por último, habría otra posibilidad de explotación desde el punto de vista de crear canales internos de comunicación para grandes empresas como Altadis, que usa Spinlight® en más de 800 estancos. Aquí no se trata tanto de explotaciones externas publicitarias como de desarrollar promociones publicitarias y comunicaciones internas.

Spinlight® cuenta con las certificaciones de calidad ISO 9001 e ISO 14001 de Bureau Veritas.




¿Qué otras aplicaciones ofrece Spinlight® a anunciantes y a empresas?


La fácil instalación y versatilidad de Spinlight® hacen que este canal de comunicación y publicidad posea un amplio abanico de otras aplicaciones, que incluye la fabricación de modelos personalizados.


Spinlight® permite crear canales en cualquier país en sectores como redes de establecimientos, hipermercados, supermercados, cines, farmacias, perfumerías, aeropuertos, Metro, RENFE, loterías, gasolineras, estancos, redes de oficinas bancarias, todo tipo de cadenas de franquicia, como fast-food, alquiler de vehículos , telefonía móvil…

Spinlight® también se puede utilizar en otros espacios donde se quiera lograr un gran impacto. Así, es un perfecto instrumento para la comunicación publicitaria en espectáculos, lanzamiento de productos, creación de ambientes en tiendas, escaparatismo, promociones, recintos feriales, salas comerciales, expositores, etc.”





UNA INICIATIVA CON DESARROLLO INTERNACIONAL

Spinlight® como iniciativa ya ha inciado su desembarco internacional. Su estrategia internacional le ha hecho posicionarse en lugares tan claves de la economía mundial como Estados Unidos, Mejico y Singapur. "Queremos de alguna forma ir penetrando en estos mercados al contar con una solución universal adaptable a cualquier entorno financiero, explica su presidente. En Estados Unidos, por poner un ejemplo estamos ya realizando el lanzamiento de nuestra tecnología durante estos dos proximos años. En todos estos mercados es muy importante contar con un partner que te abra el mercado y conozca muy afondo el entorno donde nos vamos a desenvolver. Nosotros, ni que decir tiene aportamos todo nuestro know how y tecnología que puede adaptarse a las características de cada cliente. Respecto a Méjico queremos que sea a corto plazo nuestro cuartel general para todo el mercado latinoamericano. Desde ahí queremos dar servicios a otros países de habla hispana como es el caso de Brasil. En total, estamos hablando de un mercado potencial de 600 millones de consumidores muy atractivo para nuestra entidad.

Sobre Singapur, es evidente que se ha convertido en otro de los focos económicos y financieros del planeta. No tenemos duda que va a ser un gran escaparate para un desarrollo como Spinlight® Algunos por su alto nivel tecnológico y de diseño ya lo consideran como el Boston de Asia.

Pretendemos que sea el lugar desde el cual desarrollar nuestra estrategia alrededor de países como Japón o China. Ya estamos ultimando alianzas con diversos proveedores de la zona para poder ofertar Spinlight® en este mercado."