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  • Google Adwords vs Facebook Ads: Los secretos del 'Pay Per Click'

    Tags: google adwords | facebook ads | anuncios | publicidad | Publicado por Redacción
    02-07-2012 (14:05:53)
    Google Adwords vs Facebook Ads: Los secretos del 'Pay Per Click'

    Las campañas publicitarias siempre han estado regidas por un factor clave, el ROI. El ROI (retorno sobre la inversión) es lo que justifica la inversión de dinero en publicidad, toda campaña debe generar rentabilidad de alguna forma u otra.


    Con las herramientas de conversión tan precisas que existen, es muy fácil determinar si una campaña ha resultado rentable o no. Tal es el caso de Google Adwords y Facebook Ads, ambas plataformas han proporcionado potentes herramientas de publicidad online que han demostrado ser bastante rentables.


    Pay Per Click


    Estas redes funcionan bajo el mecanismo de pago por clic en los enlaces de publicidad. Los anunciantes pagan un coste determinado por los clics que generan los usuarios. El CPC o coste por clic lo define el mercado y la demanda existente en la palabra. Términos o frases como “reservas de hotel” o “tiquetes baratos” pueden ser costosas ya que existen muchos anunciantes que compran estas palabras. Quienes pagan más aparecerán con mayor frecuencia en los anuncios. Así que palabras, poco frecuentes en las búsquedas, serán muy baratas. Concretamente, los precios oscilan entre 10 centavos de dólar hasta 5~10 dólares. Los anunciantes que realicen una mayor inversión saldrán mejor posicionados en los espacios de banners. Existe otro enfoque, que es el CPM coste por mil impresiones, en donde los anunciantes pagan cada vez que aparecen mil impresiones del anuncio. Cualquiera de las dos es válida y se utilizan en relación al tipo de estrategia publicitaria. CPC y CPM constituyen el fundamento de las campañas publicitarias online Pay Per Click.


    Google Adwords


    Google Adwords, la herramienta publicitaria de Google, utiliza 2 redes básicas para distribuir su ads. La red de búsqueda y la red de display.


    1) La red de búsqueda


    Esta es la red más usada de Google y posiciona sus ads en los resultados del motor de búsqueda (SERP). Esos son los banners textuales, que aparecen con fondo crema, en la parte superior de los resultados de la búsqueda y en la parte lateral derecha e inferior.


    Estos banners son efectivos por lo que se relacionan con los resultados de las búsquedas. Es decir tienen contenido relevante a lo que el usuario busca. Por esta razón el CTR o probabilidad de que un usuario los cliquee es la más alta de todas en relación a otros tipos de banners. El CTR es una variable que depende de muchos factores pero oscila entre 1%~5%


    2) La red de display


    En esta red los banners son de contenido textual, gráfico o video. Son los banners que aparecen en los blogs, foros, y videos de youtube, que están suscritos a la red publicitaria de Google. Estos banners son más creativos, ya que el usuario, los puede configurar en diferentes tamaños y diseños. Estos están relacionados con el contenido del sitio web que visita el usuario, teniendo en cuenta sus preferencias y características.


    Facebook Ads


    Facebook ha encontrado su potencial publicitario y desde el 2006 inserta publicidad en sus páginas. La publicidad inicialmente se utilizó para redirigir a los usuarios a páginas de productos o servicios, bajo la metodología CPC y CPM. Hoy en día se utiliza para promocionar Fan Pages, que se han convertido en poderosas herramientas para marketing indirecto y community management. Los anuncios de Facebook, a diferencia de los de Google, aparecen sólo dentro de la página de Facebook y se ubican usualmente en el lado derecho de la pagina. Todos del mismo tamaño y con un contenido limitado de texto e imagen.


    Facebook obtiene valiosa información a través de sus usuarios para posicionar su publicidad en los muros. La publicidad se adapta mejor a las características y preferencias del usuario.


    El anunciante tiene la ventaja de segmentar el público al que quiere dirigir su publicidad y hacer una filtración muy refinada del público al que quiere dirigir sus anuncios, cosa que no se puede hacer de forma tan detallada en Google Adwords.


    La segmentación de Facebook Ads se puede aplicar en las siguientes áreas:


    • Ubicación geográfica
    • Sexo
    • Edad
    • Intereses generales
    • Intereses refinados
    • Palabras clave
    • Idioma
    • Estado civil
    • Nivel educativo
    • Conexiones sociales en Facebook
    • Lugar de trabajo

    Esto permite hasta que los anuncios de Facebook se puedan posicionar, incluso en los ordenadores de la competencia, todo a muy bajo coste.


    ¿Cuál es más efectiva, Adwords o FB Ads?


    Personalmente muy pocas veces cliqueamos alguna publicidad y la mayoría de veces ignoramos los miles de anuncios que pasan delante de nuestros ojos. Sin embargo gracias al número de usuarios de Google y Facebook la publicidad ha resultado ser muy efectiva y rentable. Esto ha permitido que la publicidad, que antes sólo estaba al alcance de las grandes empresas, hoy en día la puedan llevar a cabo cualquier persona con un bajo presupuesto. Una campaña PPC en Google o Facebook se puede implementar desde los 100 dólares mensuales y puede tener un retorno hasta de 10 veces la inversión. Esto depende del producto que se venda y la efectividad de la publicidad.


    Las e-Commerce hoy en día utilizan las campañas PPC para promocionar sus productos online. Las tiendas deportivas por ejemplo, aprovechan la red de búsqueda para posicionar sus promociones y productos. Cada clic dirige al usuario a la tienda online y si se tiene éxito el individuo terminará realizando la compra. Todo por un clic que el anunciante habrá pagado, a partir de 30 centavos de dólar hasta varios dólares. Esa pequeña inversión, una fracción del coste final de venta, hace que estas campañas sean muy rentables. Y mucho mas económicas que la publicidad televisiva o impresa.


    En términos de efectividad, diversos estudios han demostrado que Google Adwords tiene mejor conversión y que los usuarios tienden a cliquear más los anuncios que en Facebook. Existen varias razones.


    Google es una red mucho más amplia con 1 billón más de usuarios que Facebook.

    Google lo utilizamos en muchas ocasiones para hacer compras. En cambio, no asociamos la plataforma Facebook con esa finalidad.

    Las redes publicitarias desarrolladas en Facebook pueden ser dirigidas más específicamente, ya que Facebook tiene una base de datos mas refinada. Esto permite que los anuncios tengan contenidos más afines al perfil de la audiencia. Sin embargo, por las dos razones anteriores, la probabilidad de cliqueo es más baja que en Google haciendo más costoso lograr un clic, en función de tiempo y efectividad. Por esta razón Facebook Ads se ha convertido, más que en una herramienta de venta directa, en un canal para promocionar tu Fan Page dentro de Facebook.


    De todas maneras es importante conocer estas dos potentes herramientas de marketing y publicidad y si es posible algún dia probarlas. Ya que a través de ellas se pueden conducir el éxito de una marca o un negocio.


    4 Comentarios
    • Publicado el 02-07-2012 por Mario Domínguez
      Muy interesante el artículo, pero quería hacer una observación. En EE.UU. se denomina "billón" a 1.000 millones de algo. Si tomamos el significado castellano de billón (1 millón de millones) resultará que Google tiene más usuarios que la población de la Tierra multiplicada por 140.000 :P
    • Publicado el 02-07-2012 por PortalFitness.com
      Me gustaría añadir que armar una campaña publicitaria de este tipo es bastante complejo y eso puede derivar en perder dinero por inexperiencia. Con lo cual yo entiendo que la persona que diseñe la campaña, ya sea una persona interna de la empresa o una compañía externa, debe conocer en profundidad el sistema publicitario de puja online, para que la campaña sea exitosa. Es muy fácil perder dinero con este tipo de campañas publicitarias por inexperiencia. Incluso realizando una buena campaña los resultados tampoco son fantásticos. No estoy de acuerdo con el autor que se pueden obtener un retorno de hasta 10 veces la inversión o que a través de ellas se pueda conducir al éxito de una marca o producto.

      Si fuera tan fácil esquivaríamos la crisis
      invirtiendo miles de euros en estas 2 empresas, recuperando la inversión y ganando miles de euros rápidamente. No funciona así el sistema publicitario, dado que sería muy fácil hacerse rico, si así fuera.

      La publicidad, ya sea tradicional como digital tiene por objetivo dar a conocer un producto, posicionarlo en el mercado, comunicarlo, etc. Pero los resultados no son fantásticos y menos a corto plazo.
    • Publicado el 03-07-2012 por Objetivoganar.com
      El PPC ha revolucionado la publicidad como ningun otro método, si sabes como usarlo tendrás un arma muy poderosa. Los que llevamos años con esto lo sabemos, pero todavia hay muchas empresas españolas que no se han enterado de esto. Al principio en algunos sectores al no haber demasiada competencia el ROI era impresionante, ahora quizas no tanto, pero hay que sacarle partido, me alegra mucho la llegada de Facebook al juego, Google es demasiado poderoso y sus reglas a veces son demasiado estrictas.
    • Publicado el 09-11-2013 por ricardo
      me gusto mucho tu publicación.

      alguien sabe cual son los nombres de las 5 redes publicitarias que coloca google ascense del 2013.
      quiero bloquear las empresas que pagan menos por clic y quiero dejar publicar a las empresas que pagan mas.
      gracias y bendiciones para que todo lo que toque su mano
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