El marketing ha sido definido como la tarea de "identificar y satisfacer las necesidades". Este tipo de marketing es muy eficiente cuando existe una necesidad clara y cuando una empresa ha identificado y preparado una solución factible. El problema es que este tipo de marketing a día de hoy es el que menos se practica por parte de las empresas y eso no es nada bueno.

Está claro que si detectas una necesidad en tu cliente y tienes la suerte que algunos de tus productos y servicios pueden cubrir esa necesidad de forma eficiente habrás encontrado la posibilidad de vender de forma  sencilla y de tener a un cliente satisfecho que mejorara de forma muy positiva la percepción que tiene sobre tu marca y tus productos, convirtiéndose así  aparte de un cliente fiel en tu mejor prescriptor.

La realidad de las empresas es que tienen un producto que no siempre encaja con las necesidades que tiene el mercado, siendo así esta realidad, los comerciales de la empresa son los que se las tienen que ingeniar (utilizando a veces un marketing que roza los límites de la legalidad y moralidad ) para localizar a un público objetivo que pueda demandar sus productos, este tipo de circunstancias pueden provocar que si el mercado  cambia  y con él sus necesidades, el producto puede sufrir un fuerte descenso de su demanda , pudiendo tener esta circunstancia consecuencias fatales para las empresas.

Siempre se ha dicho que los tiempos de crisis es cuando más oportunidades de negocio hay porque más necesidades hay que cubrir?  (pues ya sabes espabila y genera cambio).

Las empresas no están acostumbradas a escuchar al mercado y aun en tiempo de crisis por desgracia les cuesta mucho más, entre otros ese es el principal problema que muchas empresas tienen. Diseña tu producto en función de las necesidades de tu mercado, crea soluciones eficientes para necesidades reales, si lo haces bien verás como el esfuerzo merece mucho la pena.