Sin duda en el mundo del Marketing las alianzas comerciales entre compañías y empresas que colaboran para conseguir diferentes objetivos y beneficios mutuos, se han convertido en una de las estrategias más eficaces donde la colaboración y la unión de recursos y esfuerzos encuentran su recompensa en un mayor impacto de sus campañas de marketing y publicitarias.

El Marketing de Fusión o Marketing colaborativo que también era conocido como "tie-ins" permite desarrollar y ofrecer acciones comerciales más atractivas e interesantes para los consumidores. Las compañías que mantienen un vínculo, denominador común o de alguna forma están relacionadas, buscan en esta disciplina del Marketing la formula para conseguir multiplicar el efecto de sus estrategias y promociones.

Los esfuerzos de Fusión ( co-branding o co-marketing ) permiten además que la propia oferta resulte mucho más interesante, ofreciendo soluciones más completas y competitivas que las acciones que ofrecen un sólo producto aislado.

También el Marketing de guerrilla encuentra en estas alianzas de fusión y colaborativas una de sus mejores armas, donde cooperar con otras empresas conlleva a conseguir mejores resultados.

El concepto del Marketing de Fusión es simple y efectivo e implica un mayor alcance con un costo más reducido que además, sirve de canal para alcanzar nuevas relaciones y alianzas entre empresas colaboradoras. Este tipo de alianzas se están sucediendo muy visiblemente entre los grandes negocios, pero está sucediendo más frecuentemente entre pequeños negocios.

Es habitual por ejemplo encontrarnos con casos prácticos en la vida real como las entradas de cine que en su reverso presentan información o promociones de descuento de servicios o cadenas de comida rápida, restaurantes o lugares relacionados con el ocio.

La tecnología y el medio internet han sabido aprovechar estos conceptos. Los sitios web suelen realizar acciones de colaboración intercambiando links o publicidad relacionados con la temática del propio sitio web y que como consecuencia aportan una mayor visibilidad y presencia en el medio internet.

Por citar otro claro ejemplo; Terra y Compaq se aliaron para ofrecer paquetes de computadoras listas para acceder internet. Además de agregarle valor a la oferta, compartieron los costos de promoción y lograron mayor impacto.

Ya lo decía el sabio refrán. La unión hace la fuerza!!!