El mercadeo ya esta, ya existe, con solo pensarlo ya esta presente en cada idea de negocio, en cada empresa; entonces por que hacer un plan de mercadeo si ya se esta ejecutando? La respuesta es simple: Control.

Las ideas fluyen alrededor y lo hacen con gran creatividad, pero es necesario que se hagan realidad, que cumplan objetivos y puedan ser constantemente mejoradas, sino fuera de esta manera estaríamos en un crucero hermoso en medio del océano esperando encontrar el paraíso sin timón, al principio todo seria fiesta pero en unos cuantos meses...

Cada uno de ustedes saben a que me refiero con un plan de mercadeo pero hagamos un recuento, un plan de mercadeo debe tener:

Introducción a la idea de negocio

Estudio de mercado

Competencia

Grupo objetivo

D.O.F.A.

Objetivo del plan

Estrategias y tácticas para el producto, precio, plaza, promoción, entre otras "p"s"

Cronograma de actividades, y por supuesto

Presupuesto

Todo esto ya lo tiene resuelto en su cabeza el empresario o el emprendedor y por eso es tan difícil convencerlo de hacerse a un documento como este, especialmente cuando existen quienes cobran entre dos mil y cinco mil dólares por él.

La marca es el concepto que siempre existió detrás de toda esta discusión, es a lo que siempre hemos querido llegar, entregarle a un visionario un plan de mercadeo promedio es menospreciar su perspectiva y preferirá morir devorado por su tripulación antes de atreverse a poner sus manos en un timón tan simple y ordinario, en cambio si le llevamos la forma directa de capitalizar su genialidad le estamos dando la importancia que se merece.

La marca es la resultante directa de una buena idea, y es por eso que el enfoque debe cambiar; ya no hablemos de "introducción a la idea de negocio" hablemos de EL ALMA DE LA MARCA, el estudio de mercado tiene que convertirse en EL ESCENARIO DE NUESTRA MARCA con sus ANTAGONISTAS y sus FRENÉTICOS ADMIRADORES, la sigla D.O.F.A. se convertirá en nuestra PERSONALIDAD DE MARCA con todos sus defectos y virtudes, EL ÚNICO OBJETIVO ES HACERNOS IMPRESCINDIBLES para nuestros admiradores y las estrategias serán LO QUE SERIAMOS CAPACES DE HACER POR ELLOS, el cronograma serán LAS CITAS que nos pondremos para fortalecer nuestra relación y el presupuesto... EL PRESUPUESTO VA A SER LO DE MENOS porque ellos le van a regalar un pedazo de sus corazones.

La dificultad es mayor, la creatividad será exigida al máximo pero por fin surgirá el trasatlántico detrás de lo que se veía como un bote salvavidas.