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  • Artículo » Marketing
    El cliente por fin importa

    Del "Me gusta" al engagement pasando por la interacción y la preocupación por el consumidor

    Generar engagement, un gran reto y objetivo para empresas y marcas
    Tags: facebook | engagement | marketing | estrategia | Publicado por Redacción
    27-11-2012 (11:29:15)
    Del

    Mil millones de usuarios no pueden estar equivocados. Facebook lidera con diferencia el mundo de las redes sociales. Según BizRate Insights 2 de cada 3 usuarios cuenta con un perfil en esta plataforma. Sin embargo, todavía parece que muchas empresas no se toman muy en serio su presencia en este tipo de medios; al menos así lo refleja el reciente estudio desarrollado por Reccommend.ly, en el cual se destaca que más del 70% de las fanpages están inactivas.


    Pero ya no se trata de tener mayor cantidad de seguidores y fans que tus competidores, si no hay interacción sólo estás acumulando números. Se trata de construir un vínculo con la audiencia, lograr su atención y compromiso con la marca, integrando a los seguidores a una conversación de doble vía, en la que los usuarios se sientan más que participantes, protagonistas.


    Las marcas no pueden pretender que una comunidad se mantenga viva por sí misma, sin recibir ningún aliciente por parte de la empresa. La actividad en Social Media no se reduce al Me gusta; sino que hay vida mucho más allá, incluso podría considerarse que es el punto de partida. El hecho de ser seguidor no aporta mucho a la marca, si no hay actividad, no puede haber engagement.


    El engagement ayuda a generar más ventas


    Otro estudio relacionado publicado por LoyaltyOne junto con la universidad norteamericana de Medill y la Escuela de Negocios Ivey confirma que este compromiso contribuye satisfactoriamente al aumento de las ventas.


    Gracias al análisis de estos datos, la investigación demostró que quienes tomaron parte activamente y fomentaron el engagement con la marca, aumentaron también su consumo, entre un 15% y un 30%, frente a quienes no participaron.


    Sin embargo, según datos de Napkin Labs, solo el 6% de los usuarios interactúa con la marca a la que sigue. Para conseguir fidelizar al cliente, primero tienen que existir las interacciones, el intercambio de contenido, o de comentarios- en definitiva, es necesario que la marca desarrolle una estrategia, y ponga en marcha una serie de acciones que muevan a los seguidores a tomar parte activa de ella.


    La eficiencia de la respuesta


    Otro dato muy importante es que las marcas respondan de forma eficiente a sus seguidores y usuarios, de forma que la propia red social pueda convertirse en una herramienta efectiva de atención al cliente. Lamentablemente, este aspecto todavía es una de las grandes barreras a superar por innumerables empresas ya que el 83,5% de las marcas obvian la conversación que tiene lugar en sus entornos sociales.


    2013 se perfila como el año del engagement y la preocupación por el consumidor


    El cliente por fin importa. Ha dejado de ser un número para pasar a ser una persona, con sentimientos y capacidad para interactuar y valorar a la empresa. Los objetivos prioritarios por parte de las empresas se centran en lograr el engagement, es el principal caballo de batalla para el próximo 2013. 


    Un estudio elaborado por Awareness, es claro en este sentido al afirmar cuales son algunas de las principales preocupaciones de las empresas y marcas, destacando por casi la mitad de los encuestados, el mejorar la experiencia del consumidor.


    El componente emocional asociado al engagement


    Hacer engagement asociada a la estrategia de branding emocional es un paso más hacia la conquista del corazón del cliente, es crear y hacer crecer una biosfera de emociones que haga nacer la fidelidad hacia la marca, es otorgarle la máxima expresión de deseo hacia el consumidor, es una declaración de amor y fidelidad entre ambas partes.


    Una empresa no debe olvidar que detrás de un consumidor hay una persona, que como tal necesita ser amada, vivir experiencias y ser parte de una cultura en la que se sienta plenamente integrada e identificada.


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  • 3 Comentarios
    • Publicado el 28-11-2012 por Juan Camilo Alvarez
      Es importante entender que las redes sociales -y en este caso facebook- son un espacio para formar relaciones. De igual forma lo deben tener en cuenta los negocios y empresas.

      Constantemente observo en las Fan Pages de muchas empresas, como se dedican a vender de forma constante y directa olvidándose del valor agregado. El 2013 será el año del Content Marketing, y sólo las empresas que implementen muy bien esta estrategia lograrán atraer más prospectos y fidelizar a sus clientes actuales.
    • Publicado el 29-11-2012 por Miguel
      Lo vamos a aplicar en nuetra red social
    • Publicado el 10-01-2013 por lalmi yasmina
      esta interacción que acumula los números por que el tema que se habla ( la marca) es el centro de preocupaciones y de la cultura que domina y que esta como moda en un momento definido.
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