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Pregunta que todos nos hemos hecho al menos una vez en la vida. Tapar agujeros, darme unos caprichos, alejarme de la suegra, comprar una isla,... Múltiples respuestas como tan variadas posibilidades. Sin embargo, si sobre estas fechas formulamos la misma pregunta a una empresa comercial, ¿Cuál sería su respuesta?
Posiblemente, si se lo cuestionamos a una empresa Española, nos contestarán que maquillar los resultados del ejercicio anterior y así poder alardear, pero si la misma pregunta, la cuestionamos a una comercial de alcance global, probablemente todo se simplificaría a dos palabras: Super Bowl. Un año más la Super Bowl ha sido testimonio del gran despliegue publicitario que realizan las marcas más desarrolladas. Todas quieren estar en la fiesta, y por ello, se llega a desembolsar una media de 3 millones de euros (unos 4 millones de dólares) por 30 segundos de protagonismo. Eso es mucho dinero, ¿Es rentable? Te preguntarás. A continuación voy a tratar de explicarte, porqué el día que seas Director de Marketing de una gran comercial, deberás invertir en la Super Bowl.
¿Sorprendido? Pero realmente, ¿Es tan fácil conseguir buenos resultados? Para el bien de unos, y por torpeza de otros, la respuesta en estos casos se simplifica a una palabra, estrategia. Es cierto que para alcanzar los objetivos propuestos, debe existir un plan de Marketing desarrollado a la perfección, pero aún es más cierto el hecho de que cada vez más, la estrategia reina sobre la calidad. El motivo de ello lo encontramos en dos aspectos, la competencia y la viralidad.
En términos de competencia, cabe destacar que en las 4 horas de duración del encuentro, se llegan a publicar unos 60 spots aproximadamente. Ante semejante volumen, si quieres destacar solo tienes dos opciones, o hacerlo muy bien, o hacerlo muy mal, si quedas indiferente, perderás la inversión. Y menciono la posibilidad de hacerlo mal, porque como dice un reconocido publicista Español, "da igual como lo hagas, la cuestión es molestar, el arte de saber molestar vende", y esto va muy relacionado con el otro aspecto, la viralidad. ¿Un ejemplo de viralidad?
El spot de Budweiser, en 3 días ha logrado 40 millones de reproducciones en Youtube. Destacar te lleva a ser viral, viral te lleva a estar en boca de todos, a posicionarte, y posicionarte te lleva a incrementar ventas. Y en estos casos da igual que lo hagas bien o mal, tomamos ejemplo de aquel "cuando menos es más", se convierte en cuando negativo es positivo. Y sino que le pregunten a Loewe en su polémica campaña de hace dos primaveras. Incremento de 20% en ventas, y bolsos agotados. Aquí reina la estrategia. Para acabar, te comentaré lo más importante, los beneficios. Los beneficios se miden con el ROI, y en la Super Bowl,...
ROI elevado. Si eres de los que les gusta destacar y sorprender, quizás puedas ser el próximo caso Volkswagen. En el año 2010 consiguió un ROI (retorno de la inversión) cercano a los 100 millones de dólares.
Y por último, te pregunto, ¿Qué harías con 3 millones de euros?
