El content marketing funciona. Multitud de informes y estudios muestran la efectividad del content marketing para la generación de leads y el aumento
de las ventas. La siguiente recopilación de datosdesarrollada por Business2Community así lo demuestran.
¿Cómo influye el inbound marketing en el ciclo de compra?
- El 80% de los usuarios prefieren el inbound marketing antes que los artículos o cualquier tipo de publicidad (Exact Target).
- Una influencia que se evidencia especialmente en el caso del contenido personalizado. Hasta el punto de que al 90% de los consumidores les resulta
más útil (McMurry/TMG).
- Los clientes demandan activamente información sobre los productos que le interesan, dedicando la mitad de su tiempo online a este contenido
orientado a sus necesidades (Hubspot)
- Este contenido refuerza la relevancia de la marca, de cara a los clientes. El 61% se siente más predispuesto a comprar productos de las marcas que
apuestan por ofrecerle este tipo de contenido de calidad (Custom Content Council).
- Asimismo, contribuye a fomentar el sentimiento de pertenencia a la marca. El 78% de los consumidores considera que este contenido le ayuda a
construir una sólida relación con la empresa (McMurry/TMG).
¿Afecta al SEO, la tasa de conversión y el tráfico web?
La repuesta es sí. El marketing de contenidos ayuda a atraer tráfico cualificado a la web, interesado especialmente en aquellos
productos y servicios que la empresa le puede aportar:
- Según Inbound Writer, los blogs contribuyen a aumentar el número de páginas indexadas una media del 434%, así como a conseguir un 97% más de links.
- El crecimiento en el tráfico web año tras año es 7,8 veces más alto en el caso de las empresas líderes en marketing de contenidos que en el de sus
seguidores (Kapost).
- La tasa de conversión es 6 veces más elevada en el caso de las que apuestan por el marketing de contenidos, que en aquellas que todavía no han
comenzado a desarrollar una estrategia en este sentido (Kapost).
- Por su parte, Hubspot indica que el inbound marketing es capaz de duplicar la tasa de conversión de un site.
Su influencia también se evidencia en el caso de la captación de leads
El marketing de contenidos ayuda en la captación de nuevos clientes interesados en el producto, contribuyendo a aumentar tanto los prospectos como las
ventas:
- Relevanza indica que el 78% de las pequeñas y medianas empresas ha sido capaz de conseguir nuevos clientes gracias a las redes sociales.
- Hubspot indica que una tercera parte (34%) de los leads generados en 2013 provino de las estrategias de inbound marketing.
- Asimismo, esta técnica de marketing de atracción genera un 54% más de leads que las prácticas tradicionales de marketing (Hubspot).
- Aquellas marcas que crean una media de 15 posts semanales en su blog, llegan a registrar 1.200 clientes potenciales al mes (Hubspot).
El Inbound Marketing impulsa las ventas
Los esfuerzos en generar contenido de calidad revierten directamente en ingresos para la empresa:
- Aquellos clientes que reciben newsletters por e-mail aumentar un 82% más su cesta de la compra (iContact).
- El nurturing consigue que los clientes gasten un 47% más en esa empresa que el resto de clientes (The Annuitas Group).
- El marketing de automatización aplicado a la generación leads se traduce en un aumento del 10% de los beneficios en un periodo de 6 a 9 meses
(Gartner Research).
- Las empresas con experiencia en la captación y gestión de leas disfrutan de una tasa un 9,3% más elevada en la consecución de objetivos (CSO
Insights).
- El nurturing produce, de media un aumento del 20% en las oportunidades de ventas (DemandGen Report).
¿En qué medida se beneficia el ROI de la estrategia de contenidos?
Demostrar el ROI de las acciones de marketing de contenidos no tiene por qué ser complicado. Los resultados se traducen tanto en la captación de
contactos potenciales a menor precio, como en el aumento de los beneficios:
- Kapost indica que el marketing de contenidos genera 3 veces más leads por dólar invertido.
- Mashable refuta esta afirmación, matizando que el coste por lead del inbound marketing es un 62% inferior al resto de acciones de marketing
tradicional.
¿Necesitas más razones para confiar en la efectividad del marketing de contenidos?
