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Por Redacción - 12 Noviembre 2008
Los 116 clubes de las 6 principales ligas europeas de fútbol ingresan anualmente un total de 615 mill. de EUR a través del merchandising. Este importe, calculado por primera vez, es uno de los resultados que arroja el ”European Football Merchandising Report” primer estudio realizado conjuntamente por SPORT+MARKT y PR Marketing, agencia de márketing dirigida por el Dr. Peter Rohlmann especializada en el marketing estratégico en deporte.
Los 20 clubes ingleses de la FA Premier League encabezan la clasificación con unos ingresos totales de €171 mill., que corresponde a unos ingresos medios por club de €8,6 mill. La Primera División española le sigue en segunda posición con un total de €145 mill. que equivalen a una media de 7,3 mill por club, seguida a corta distancia por la Bundesliga alemana con €127 mill. en total y €7,1 mill. de media por club. Detrás le sigue la Ligue 1 de Francia, y la Serie A de Italia que genera una media relativamente baja de € 3,2 mill por club en concepto de merchandising. La Holandesa Eredivisie ocupa la última posición entre las 6 principales ligas europeas con un total de €22 mill. Los factores más importantes a la hora de comercializar con éxito el merchandising son el éxito deportivo, el tamaño de mercado nacional, el número de “fans” nacionales e internacionales así como la existencia de estructuras profesionales que gestionen el merchandising. Hartmut Zastrow, director ejecutivo de SPORT + MARKT, pone de relieve un aspecto adicional: “La alta asistencia a los encuentros en casa es clave. En particular, la venta de merchandising en los estadios en día de partido es un factor importante para muchos clubes a la hora de generar ingresos. Los estadios son cada vez más grandes y por lo tanto al contar con más espectadores constituyen una ventaja competitiva a la hora de evaluar el éxito del merchandising".Peter Rohlmann, Director Ejecutivo de Marketing PR, menciona también las diferencias culturales y de modelos de negocio entre las ligas de estos seis países. "Por ejemplo, los seguidores italianos visten menos merchandising. En Holanda y en Alemania las bufandas y las camisetas son muy populares en parte por sus bajos precios. En Inglaterra los clubes y las marcas deportivas mantienen una política de precios que no se observa en ninguna otra liga.“ Este tipo de aspectos específicos de cada uno de los países contribuye a comprender los desiguales resultados obtenidos en cada una de las ligas.Al igual que en las ligas, los resultados obtenidos por SPORT+MARKT y PR Marketing también muestran una gran diferencia entre los ingresos de merchandising de los diferentes clubes. El promedio que generan en concepto de merchandising los 116 clubes es de €5,3 mill. “€5,3 mill. está fuera del alcance de, por ejemplo, el Almería FC o el Sporting de Gijón", dice Zastrow. "En la comercialización, existe una clara jerarquía entre los clubes de fútbol europeos", añade Dr. Rohlmann. Mientras que los 20 principales clubes ingresan una media de €21,2 mill., el resto de los 96 clubes ganan de media alrededor de €2,0 mill. Sin embargo, todos los clubes consideran los ingresos procedentes de la venta de merchandising como una partida muy importante. En palabras de Zastrow: “Todos los clubes en general y los mas pequeños en particular tienen un gran potencial de crecimiento en cuanto a ingresos por merchandising. La mejora de los ingresos va de la mano del aumento de la profesionalización del mercado."
