Eventos y Networking, la apuesta de las pymes para generar negocio

Las empresas pequeñas están centrando sus esfuerzos enfrentar el contacto directo con su público objetivo, y para ello nada mejor que las relaciones cara a cara, apoyadas en el medio online. Según recoge Constant Contact, casi la mitad de las pymes apuesta por los eventos y actividades que fomenten la interacción directa.

El 40% de las pequeñas y medianas empresas organizó algún tipo de evento en 2012, especialmente en el caso de las B2B. Este tipo de actividades se basaron principalmente en talleres, conferencias o master class. Se estima que estas empresas organizan una media de 15 acciones al año.

Este tipo de actividades suponen un medio efectivo de captar a gente interesada, aportar valor y generar notoriedad para la marca. El hecho de poder contar con el apoyo de las nuevas tecnologías consigue que además se trate de una actividad rentable. Este tipo de acciones a menudo se realizan vía online, o, en todo caso, se apoyan en los Social Media para aumentar la difusión y viralidad del evento.

Otras conclusiones importantes del trabajo de Constant Contact:

• A la hora de organizar estas actividades, la mayoría de las pymes opta por recurrir a los recursos internos para su organización.
• El mailing sigue siendo el principal medio de comunicación para dar a conocer el evento e invitar al público objetivo. Sin embargo, esta práctica ha perdido adeptos; un 78% en el caso de las B2B, junto con el 68% de las B2C. Este cambio en la tendencia ha revertido en beneficio de las redes sociales, principalmente Facebook y Twitter.
• Las empresas B2B se centran en la realización de sesiones de trabajo (63%), acciones formativas (52%) y conferencias (44%); mientras que en el caso de las B2C priman las conferencias (56%) frente a la formación (48%) y el resto de actividades.
• Las empresas de hosting son quienes más destacan el éxito de estas acciones promocionales (71%).

Las relaciones basadas en el contacto directo, como el networking y las actividades empresariales fomentan el aumento de las oportunidades de negocio, tanto en cantidad como en calidad; así como la confianza hacia la marca que promueve dichas iniciativas. Todo revierte en una actitud positiva y una mayor predisposición hacia la empresa.

¿Organizas algún tipo de evento en tu empresa? ¿sueles participar en las acciones promovidas por terceros? ¿cómo fomentas las relaciones con tu público objetivo?