TOP CONSULTANT Alta dirección, marketing, management e innovación. Nominado a mejor profesor de management del mundo por "The Economist"
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    Sin digitalización, no habrá paraíso para el marketing

    La transformación digital no es solo una forma de gestionar los negocios, no es solo una nueva cultura, la transformación digital o mejor dicho la digitalización de las empresas, es el mejor cómplice que puede tener el marketing para su desarrollo,...
    Por Rafa Cera | El 14-10-2019 en Tecnología
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    Lo público necesita del marketing y lo mal utiliza

    Las administraciones públicas son instituciones que su trabajo nos afecta a todos/as. Todo lo que hacen tiene una trascendencia para los ciudadanos. Es por ello, que sorprende la mala utilización que del marketing realizan estas organizaciones. Las...
    Por Rafa Cera | El 30-09-2019 en Marketing
  • La transformación necesaria del vendedor

    La función de vender es de las más complicadas de ejercer en las empresas. De igual manera, esa función cada día que pasa requiere de personas con perfiles profesionales diferentes a los que ahora parecían adecuado. La venta actualmente demanda...
    Por Rafa Cera | El 16-09-2019 en Negocios y Empresas
  • ¡Y quieren que vendan!

    Siempre he creído que la función de vender es de las más complicadas de cumplir en una organización. Las redes comerciales, los vendedores, son los responsables de que un producto o servicio se venda. Cuando una empresa no alcanza los objetivos de...
    Por Rafa Cera | El 28-05-2019 en Negocios y Empresas
  • Revolucionar la marca, no evolución

    En ocasiones nuestra marca ya no impacta o se ha quedado obsoleta por la razón que fuere? es el momento del rebranding, una practica que ocasiones supone una derrota, en otras una actualización y en la mayoría de las veces, un proceso complicado,...
    Por Rafa Cera | El 02-04-2019 en Branding
  • Sí, existe el "Stupid marketing"

    Nos obcecamos, algunos profesionales, pregonando y trabajando con las empresas por un marketing que trascienda, que se centre en satisfacer a los clientes, que no pretenda engañar, sino que convenza, centrado en el cliente y amparado en una oferta de...
    Por Rafa Cera | El 18-03-2019 en Conceptos del Marketing
  • Lo que dice de tu empresa la venta a puerta fría

    Vender a puerta fría, es decir, el ensayo-error con clientes para ver a quién se le puede colocar el producto o servicio que ofertamos, era una práctica habitual hace unos años. Aun hoy se sigue practicando, incluso en empresas que dicen que no la...
    Por Rafa Cera | El 04-03-2019 en Estrategia
  • El valor de tu marca depende de algo que no controlas

    No es el logotipo, ni el odotipo, ni el naming, ni la imagen corporativa, no es lo visible lo que de verdad trasciende y genera mas valor en una marca. Lo que verdaderamente crea adicción, devoción o simplemente preferencia y valor en el branding es... Suele...
    Por Rafa Cera | El 18-02-2019 en Branding