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10 años de experiencia en Marketing, Ventas consultivas y Áreas comerciales. Postgrado en Dirección de Marketing y Ventas en EAE Business School, en Barcelona, España. Especialización en Marketing Digital. Experiencia en los sectores...
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Todos hemos escuchado que no hay nada mejor que tener a nuestro personal motivado. Sabemos que es genial trabajar contento, sabemos que un empleado feliz es igual a un cliente satisfecho, que todos trabajamos mejor cuando estamos de buen humor, que necesitamos que nuestros empleados estén motivados,... Continuar leyendo
Por Gustavo Jaimes Lopez hace 3 años en Estrategia
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En una entrada reciente ya abordábamos la Venta Consultiva y el Marketing Relacional, pero me parece importante profundizar a cerca del papel del vendedor consultivo en las organizaciones y algunos errores que no se pueden cometer a la hora de tomar esta herramienta de... Continuar leyendo
Por Gustavo Jaimes Lopez hace 3 años en Empresas
Sabemos que en el sector de ventas B2B quizá no sea viable otra forma de ventas, sabemos que el cliente necesita soluciones reales y con impacto en los resultados, y sabemos que es nuestra responsabilidad como consultores el asesorarlo sobre lo que realmente se ajusta a sus necesidades, buscando... Continuar leyendo
Por Gustavo Jaimes Lopez hace 3 años en Estrategia
En el entorno actual donde las diferencias entre productos en cuanto al diseño y desarrollo casi no existen, en donde los medios de comunicación e Internet han generado una globalización tan grande que un cliente tiene acceso a cualquier producto con un solo click y en... Continuar leyendo
Por Gustavo Jaimes Lopez hace 3 años en Estrategia
Quizá algunos solo sepan que el Marketing Digital es el que se ejecuta a través de internet, algunos sepan que además, comprende una serie de técnicas y estrategias que tienen como objetivo que tu empresa se "vea" mejor en la red, otros entenderán... Continuar leyendo
El Marketing Olfativo es una herramienta novedosa, que se basa en generar sensaciones a través del aroma. Últimamente se está hablando mucho de esta técnica  pero en realidad no es algo nuevo, aunque si muy interesante. ... Continuar leyendo
En la entrada anterior hablamos de que era la Venta Consultiva y el Marketing Relacional, pero me parece importante profundizar a cerca del papel del vendedor consultivo en las organizaciones y algunos errores que no se pueden cometer a la hora de tomar esta herramienta de ventas... Continuar leyendo
Por Gustavo Jaimes Lopez hace 3 años en Estrategia
El esquema de ventas tradicional ha pasado por varias etapas a lo largo de la historia, por ej, en años cincuenta, con la fabricación en cadena y la proliferación de productos y servicios, es cuando comienzan en Europa a utilizarse algunas técnicas de ventas que, generalmente,... Continuar leyendo
Por Gustavo Jaimes Lopez hace 3 años en Empresas