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Economista. Máster GESCO por ESIC Zaragoza. Apasionado del marketing, la gestión comercial, la estrategia empresarial... Sígueme en @sergiolafuente
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Desde el punto de vista del marketing, Red Bull es un caso de éxito total que merece ser estudiado por todos aquellos que nos dedicamos al marketing. La mezcla de comunicaciones integrales de marketing de Red Bull ha sido tan exitosa que la empresa ha creado otra categoría - las bebidas energizantes... Continuar leyendo
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Además de tratar de ampliar el tamaño total del mercado, la empresa líder debe defender activamente su negocio actual. ¿Cómo puede lograr este propósito el líder del mercado? La respuesta más precisa es la innovación continua. La empresa líder debe impulsar la industria hacia el desarrollo... Continuar leyendo
El otro día estuve en un evento que estaba patrocinado por un concesionario de Renault. Este concesionario en cuestión llevo dos automóviles al evento: la versión ranchera y la versión berlina del nuevo Renault Talisman.Lo primero que debo decir es que a la gran mayoría de asistentes nos causó... Continuar leyendo
En los últimos meses he tenido la suerte de poder conversar con mucha gente que se dedica a la venta en multitud de sectores: automóviles, grandes superficies, mayoristas de informática, aseguradoras?En muchos casos, los comerciales se quejan de que las ventas van mal, o no van todo lo bien que debieran,... Continuar leyendo
Por Sergio Lafuente el 19-04-2016 en Estrategia
El caso Volkswagen (VW) ha sido uno de los escándalos más sonados de las últimas décadas en el sector de la automoción. VW es una de las compañías más poderosas del mundo, con marcas como Audi, Volkswagen, Skoda, Seat, Bentley, Porsche, Bugatti, Ducati, etc. Actualmente, VW es el mayor fabricante... Continuar leyendo
Adoptar una posición estratégica orientada a la diferenciación y a la calidad en el servicio puede justificar precios más altos que su competencia, y por tanto, un aumento radical en los beneficios de su compañía.La frase "le ofrecemos el precio más bajo" parece decirlo todo. ¿Cómo se puede... Continuar leyendo
Por Sergio Lafuente el 16-06-2015 en Estrategia
El concepto de Long Tail (larga cola) fue introducido por Chris Anderson para describir el cambio existente en los negocios multimedia, pasando de vender un pequeño número de productos estrella en grandes cantidades, a la venta de un gran número de productos, con un público objetivo mucho menor... Continuar leyendo
Por Sergio Lafuente el 05-06-2015 en Comunicación
Cada uno de nosotros consumimos miles de productos diferentes cada año. Puede que pensemos que todos los consumidores seguimos los mismos patrones de conducta, pero nada más lejos de la realidad. Hay muchos factores que determinan el tipo de consumidor que somos (poder adquisitivo, tiempo para hacer... Continuar leyendo
Por Sergio Lafuente el 27-05-2015 en Tendencias
El precio siempre ha sido el principal indicador de valor de un producto. Nos indica si el producto es bueno o malo en función del precio medio que estimemos para ese producto en particular. Por ejemplo, una bolsa de pipas por 10€ nos sorprenderá por su alto coste pero seguro que también pensaremos... Continuar leyendo
Por Sergio Lafuente el 04-05-2015 en Publicidad
El anti-marketing no es una estrategia empresarial, o al menos, no se origina en la empresa. El anti-marketing nace en el cliente como una estrategia defensiva del consumidor y que a veces tiene consecuencias desastrosas para la empresa.En el pasado, ¿qué hacíamos cuando nos sentíamos engañados... Continuar leyendo
Por Sergio Lafuente el 13-04-2015 en Marketing