Se denomina Open House a a la nueva estrategia de márketing Inmobiliario que está de moda en las Real States de Estados Unidos.

Esta estrategia de márketing se basa sencillamente en ofrecer una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los interesad@s puedan visitarla libremente, sin cita previa.

Dichas jornadas se suelen realizar uno o varios días concretos, entre un intervalo de horas determinadas, en dónde un comercial se “posiciona” en la vivienda esperando que los interesados comiencen a entrar por la puerta para verla.

Esta nueva forma de vender casas está ya bastante extendida en Estados Unidos debido en gran parte por el éxito que ha tenido entre los "yankis".

Este tipo de acciones fomenta el marketing relacional entre el comercial inmobiliario y los clientes, teniendo más acercamiento, si cabe, debido a que se realizan las tareas de ventas "in situ" en la propiedad seleccionada, dando opción a los clientes a visitar la vivienda sin concertar cita previa, siempre y cuando se visite entre los horarios establecidos previamente en la jornada de puertas abiertas de la vivienda.

Se da a conocer este tipo de acciones a los clientes potenciales mediante publicidad off-line, flyers, e incluso carteles colocados en las proximidades de la situación de la vivienda.

Tal es la repercusión que ha causado en Estados Unidos, que ya hay operativos buscadores en la web dedicados exclusivamente a los Open House, en dónde podremos encontrar de una manera sencilla, como si de un buscador de un portal inmobiliario se tratase, los Open House más cercanos, o situados en las zonas que sean de nuestro interés.

También han creado canales de televisión dedicados exclusivamente a tal fin, en donde "traspasan" los Open House a la pequeña pantalla, ofreciendo un canal en exclusiva en dónde podemos ver reportajes de las viviendas ofertadas, y al final del mismo, su dirección para visitarla si se nos antoja.

Y es que lo que no inventen nuestros amigos los americanos....


Video demostrativo de Open House en Television





JORGE SÁNCHEZ
Jefe Compras y Logística
sismacon.net

JORGE SÁNCHEZ Actualmente es responsable Jefe de Compras y Logística en sismacon, una importante empresa del sector de la construcción en Tenerife. Apasionado del "mundo inmobiliario" y todo lo que lo engloba, así como de las nuevas tecnologías aplicables a este sector y el Márketing Inmobiliario, siempre en pos de mejorar la calidad de servicio.