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Marketing más allá de las ventas: un cambio en las estrategias de las marcas y empresas

Este cambio en la perspectiva empresarial, implica un compromiso más profundo con los consumidores y la sociedad en general

Por Redacción - 2 Octubre 2023

Es común que las empresas centren sus esfuerzos y estrategias de marketing en la generación de ventas y la maximización de los ingresos. Sin embargo, muchas empresas y marcas adoptan una perspectiva más amplia decidiendo que su objetivo no se limita únicamente a vender productos o servicios. En lugar de eso, buscan crear un impacto más profundo y duradero en la sociedad y en sus propios valores corporativos. Este enfoque se conoce como "marketing más allá de las ventas," y en este artículo, exploraremos qué implica y cómo algunas marcas están abrazando esta perspectiva única.

Aunque no es algo nuevo, esta visión estratégica forma parte de la propia evolución del marketing. Inicialmente, las empresas se centraban principalmente en promocionar productos y persuadir a los consumidores para que los compraran. Si bien esta mentalidad aún prevalece en muchos aspectos del marketing, ha habido un cambio hacia un enfoque más holístico que considera no solo la rentabilidad, sino también el impacto social y medioambiental de las marcas.

Una de las formas más prominentes en que las marcas están yendo más allá de las ventas es a través de la construcción de una identidad de marca sólida y la incorporación de valores corporativos arraigados. En lugar de simplemente promocionar sus productos, estas marcas se esfuerzan por contar una historia más grande que conecte con sus audiencias. Estas historias a menudo giran en torno a temas como la sostenibilidad, la inclusión, la responsabilidad social y la ética empresarial.

Un ejemplo de esto es la marca de ropa Patagonia, que ha hecho de la sostenibilidad y la conservación del medio ambiente una parte central de su identidad. Patagonia no solo vende productos de alta calidad, sino que también aboga por la protección de la naturaleza y dona una parte de sus ingresos a organizaciones ambientales. Esta estrategia no solo ha creado una base de clientes leales, sino que también ha atraído a consumidores que comparten sus valores.

Otra forma en que las marcas van más allá de las ventas es a través del compromiso activo con la comunidad y la adopción de prácticas de Responsabilidad Social Corporativa (RSC). Estas marcas no ven su éxito únicamente en términos de ganancias, sino también en cómo contribuyen al bienestar de la sociedad. Esto puede manifestarse a través de iniciativas como donaciones a organizaciones benéficas, programas de voluntariado corporativo o la creación de empleos locales. Por ejemplo, la cadena de café Starbucks, que ha implementado una serie de iniciativas de RSC, como la compra de café ético y la creación de programas de capacitación para sus empleados. Estas acciones van más allá de simplemente vender café; demuestran un compromiso genuino con el bienestar de las comunidades donde operan.

Las redes sociales y las comunidades en línea han brindado a las marcas una plataforma para conectarse de manera más profunda con su audiencia. Algunas marcas aprovechan esta oportunidad para crear y moderar grupos en redes sociales o foros donde las personas pueden conectarse y discutir temas relevantes. Esto no solo fortalece la relación entre la marca y sus seguidores, sino que también crea un espacio para la colaboración y el intercambio de ideas.

Otras empresas y marcas optan por educar a su audiencia sobre temas relevantes para su industria o nicho en lugar de centrarse exclusivamente en las ventas. Esto puede manifestarse a través de la creación de contenido educativo, como blogs, seminarios web, tutoriales y otros recursos que informen y empoderen a los consumidores. Al proporcionar información valiosa, estas marcas se convierten en fuentes confiables de conocimiento en su campo.

De igual forma y como podemos observar prácticamente a diario, el marketing ha experimentado una transformación donde las redes sociales y las comunidades online se han convertido en herramientas poderosas para las marcas. Estas plataformas brindan a las marcas la oportunidad de no solo promocionar productos o servicios, sino también de establecer conexiones profundas con su audiencia y público objetivo. En respuesta a esta evolución, algunas marcas han optado por aprovechar esta oportunidad al máximo, utilizando las redes sociales y la creación de comunidades en línea como un componente esencial de sus estrategias de marketing.

En este contexto, algunas marcas han dado pasos adicionales al crear y moderar grupos en redes sociales o foros donde las personas pueden conectarse y discutir temas relevantes. Esta estrategia va más allá de la mera promoción de productos, ya que busca involucrar a la audiencia en conversaciones significativas y construir una relación sólida basada en la confianza y la interacción continua. Estos espacios no solo fortalecen la relación entre la marca y sus seguidores, sino que también fomentan la colaboración y el intercambio de ideas. Los miembros de la comunidad pueden compartir sus opiniones, hacer preguntas, aprender unos de otros y brindar retroalimentación valiosa a la marca. Además, este enfoque permite a las marcas obtener una comprensión más profunda de las necesidades y deseos de su audiencia, lo que a su vez informa y mejora sus estrategias de marketing y desarrollo de productos.

Otra de las estrategias clave que las marcas están utilizando para ir más allá de las ventas y lograr un impacto más profundo es la colaboración y las alianzas estratégicas. Estas asociaciones no se limitan al ámbito empresarial, sino que pueden abarcar organizaciones sin fines de lucro, instituciones académicas, gobiernos y otras entidades que compartan objetivos y valores similares. En el contexto del marketing, estas colaboraciones y alianzas estratégicas pueden desempeñar un papel crucial en la creación de un impacto positivo en la sociedad y en la promoción de causas importantes. Por ejemplo, una marca de ropa que se preocupa por la sostenibilidad y la equidad en la moda podría asociarse con una organización sin fines de lucro que trabaja en la promoción de prácticas comerciales éticas y sostenibles en la industria de la moda. Esta colaboración no solo puede aumentar la visibilidad de ambas partes, sino que también puede permitirles abordar cuestiones clave de manera más efectiva.

También, muchas empresas y marcas, en lugar de centrarse exclusivamente en la venta de productos existentes, apuestan por invertir en investigación y desarrollo para mejorar sus productos o servicios. Esto implica un compromiso continuo con la innovación y la mejora, y puede ser un enfoque válido para aquellas marcas que buscan marcar una diferencia a través de la calidad y el rendimiento de sus productos.

La investigación y desarrollo no se limita únicamente a la mejora de la calidad y el rendimiento de los productos o servicios, sino que también puede abordar problemas sociales o medioambientales importantes. Por ejemplo, una empresa de tecnología podría invertir en I+D para desarrollar soluciones innovadoras que ayuden a abordar desafíos globales como la falta de acceso a la educación en áreas remotas. Al crear tecnologías educativas avanzadas y asequibles, la empresa no solo mejora sus productos, sino que también contribuye al bienestar de la sociedad al aumentar la accesibilidad a la educación. Además, el compromiso con la investigación y el desarrollo puede generar una ventaja competitiva al destacar la marca como líder en innovación dentro de su industria. Esto puede atraer a consumidores que valoran la calidad, la innovación y la responsabilidad corporativa.

El Impacto Duradero del Marketing más allá de las Ventas

El marketing más allá de las ventas no solo representa un cambio en las estrategias empresariales, sino que también refleja una evolución en la forma en que las marcas interactúan con el mundo y su audiencia. Este cambio en la perspectiva implica un compromiso más profundo con los consumidores y la sociedad en general. Las marcas ya no se limitan a promover productos o servicios, sino que buscan construir conexiones más profundas con sus audiencias al identificarse con valores y causas que van más allá de lo puramente comercial. Esta conexión emocional y ética crea una lealtad a largo plazo y un sentido de pertenencia en los consumidores, lo que va más allá de una simple transacción comercial.

El marketing más allá de las ventas también implica un esfuerzo por crear un impacto positivo en la sociedad. Las marcas están asumiendo la responsabilidad de abordar cuestiones sociales y medioambientales relevantes y contribuir a la solución de problemas. Esto puede manifestarse a través de prácticas sostenibles, donaciones a organizaciones benéficas, campañas de concienciación o acciones directas para abogar por el cambio positivo.

A medida que la conciencia social y medioambiental continúa creciendo entre los consumidores, se espera que más marcas se unan a este movimiento y adopten una perspectiva de marketing más allá de las ventas. Aquellas que lo hagan no solo estarán en sintonía con las expectativas cambiantes de la sociedad, sino que también tendrán la oportunidad de marcar una diferencia significativa en el mundo y construir una imagen de marca sólida y valiosa a largo plazo. En última instancia, el marketing más allá de las ventas representa una evolución positiva en la forma en que las empresas interactúan con el mundo y su contribución al bienestar de la sociedad.

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