Un esquema de incentivos robusto garantizará que los intereses individuales del comercial estén alineados con los intereses de la empresa

La satisfacción de los clientes se traduce en ventas. Hacer feliz a un cliente, equivale a aumentar 2,6 veces los ingresos generados por el mismo. Una recompensa que de seguro...

Más del 80% de las decisiones de compra son emocionales, queramos reconocerlo o no, y seguimos segmentando por criterios como edad, sexo, ubicación, clase social o renta per cápita.Esta era...

Los CEOs no apuestan todo lo que deberían por el marketing puesto que una gran mayoría creen que sus inversiones se desperdician

Muchas empresas han empezado a preocuparse por la llamada Generación Z, puesto que saben que aunque este es el momento dorado para los millennials, a los que todas las marcas...

Por qué no se puede triunfar online en la campaña de Navidad sin trabajo previo

Todos los pequeños negocios le tienen miedo a las grandes corporaciones. Con sus políticas comerciales agresivas suelen hacerse rápidamente con una enorme cuota de mercado, arrasando con los competidores más...

¿Es la competencia y el aumento de oferta que nos encontrarnos en el mercado, la causa del aumento de la complejidad en las formas y fondos de la comercialización en...