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No os voy a descubrir la utilidad de la generación de contenido como estrategia de marketing. Ni siquiera la importancia del Inbound Marketing como cambio de paradigma en la relación entre las empresas y sus clientes (actuales y potenciales).
Me interesa mucho más indagar y compartir con vosotros, algunos aspectos importantes para el paso siguiente a la generación de contenido. Porque estoy convencido que el contenido por sí solo, por muy bueno que este sea; no sirve para nada y se perderá con total seguridad, en la inmensidad de datos que se generan por segundo en Internet.
Objetivo
Existen muchas opciones por las cuales tendrías que empezar a generar contenido como estrategia de comunicación con tus clientes. Pero te teno una mala noticia. Tu contenido no sirve para todos, ni para siempre, ni para todas las plataformas.
La aportación de valor está descontada. Es lo mínimo e indispensable que debes ofrecer a tu público. Sin embargo, depende del objetivo puntual que tengas (visibilidad, leads, conversión, etc.), deberás enfocarlo de manera diferente.
Si quieres visibilidad, a lo mejor tu estrategia será generar un anuncio en Facebook Ads o Twitter.
Si tu objetivo es captar leads, podrías generar una campaña de AdWords que te permita captar a los potenciales interesados, y asociarla a un documento de valor, que para ser descargado, el usuario deba rellenar un formulario para recoger sus datos.
Si en cambio tu problema es el posicionamiento, deberás centrarte en generar mucho (y buen) contenido para tu blog, y optimizarlo para lograr “agradar” a Google.
Facilidad
¿Cuántas veces has intentado sin éxito, encontrar una noticia en una web, sólo un día después de haberla visto por primera vez?
Debes ponérselo fácil a las personas que utilizan tu contenido. Fácil de leer (basta de justificados en Internet, por favor), fácil de encontrar y sobre todo, fácil de compartir.
Si creas una infografía, para cumplir con esta premisa de facilidad y al mismo tiempo ganar enlaces entrantes; podrías generar tú mismo el código que las personas deberán copiar para publicarlas en su web.
Creatividad
Muchas veces he escuchado la frase “tú no puedes pagarle a Google para salir primero en los resultados orgánicos”. Eso, en principio es verdad. No puedes pagarle con dinero. Pero si puedes pagarle con contenido creativo.
Una campaña, una promo, un vídeo que sea creativo y rompa un poco la monotonía, puede hacer que subas muchos escalones al mismo tiempo en la escalera del posicionamiento orgánico.
Preocúpate por tirar los prejuicios por la ventana. Salirte de los convencionalismos y atreverte a hacer las cosas de manera diferente.
Etiquetas
Una vez que creamos contenido creativo, dirigido a mi objetivo y fácil de compartir; podemos tirar todo nuestro trabajo por la borda al subirlo a Internet.
El correcto etiquetado de todo el material que subas, es casi tan importante como el contenido en sí.
Cuántas veces te has encontrado con fotos en Flickr con el nombre “4567_img.jpg” ? O vídeos en YouTube que se llaman “1234_vid.mp4” ?
Si no aprendes a etiquetar correctamente tu contenido (título, descripción, palabras clave, etc.), nadie, absolutamente nadie encontrará ese material. Salvo por casualidad.
Todos y cada uno de estos textos, tienen que ir en coordinación con tu objetivo y tu estrategia.
Constancia
De nada sirve que crees ingentes cantidades de contenido una semana, si luego, nadie sabe nada de ti por tres meses.
Hay un dato catastrófico que dice que el 60% de los nuevos blogs se abandonan luego de 6 meses. ¿Por qué? Porque lleva tiempo, y muy pocas veces ese esfuerzo es bien recompensado a corto plazo.
Debes crearte un plan editorial creíble y cumplible y respetarlo a rajatabla. Generar audiencia. Que estén pendientes de qué cosas nuevas vas a contarle.
Si te faltan fuentes de inspiración, con las mismas palabras clave que has seleccionado para tus objetivos, configúrate una cuenta de Google Reader que te proporcione fuentes frescas de información.
La generación de contenido de utilidad, es tu mejor arma para generar y sostener una comunidad sólida en Internet. Debes tomártelo con la seriedad que se merece. Una vez que empieces y veas como responde tu audiencia, ellos mismos te guiarán hacia el mejor camino para crear nuevas formas de contenido. Si no se te da bien escribir, prueba con el vídeo, los podcast, las infografías, los informes, etc. Cualquier material que te permita empezar a configurarte como referente en tu sector.
