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  • El telemarketing abusivo puede generar rechazo en los clientes y consumidores

    Tags: marketing | telefonico | spam telefonico | publicidad | Publicado por Redacción
    17-02-2009 (00:00:00)
    El telemarketing abusivo puede generar rechazo en los clientes y consumidores

    El telemarketing es una y técnica de marketing directo que busca a través del uso de instrumentos de comunicación, llegar de forma personal a los diversos usuarios ofreciendo productos o servicios para enfrentar las dificultades de mercados cada día más competitivos, tratando al mismo tiempo ahorrar costos de comercialización y mejorar la efectividad en la introducción de productos para la venta.


    Las compañías de investigación de mercados utilizan a menudo las técnicas de telemarketing para buscar clientes potenciales o pasados del negocio de un cliente o para sondear la aceptación o rechazo de un producto, marca o empresa en concreto. Las encuestas de opinión se realizan de una manera similar.


    En tiempo de crisis, las estrategias de telemarketing proliferan y experimentan un aumento en sus acciones con el objetivo de continuar generando nuevas ventas o fidelizando clientes.  A pesar de ello, en muchas ocasiones estas acciones pueden resultar intrusivas y molestas si se realizan de forma abusiva, reiterada y constante o si se realizan sin ser solicitadas con el fin de anunciar nuevas ofertas, servicios o promociones.


    El sector de la telefonía móvil actualmente es uno de los que con mayor frecuencia recurre a este tipo de estrategias, en ocasiones, este objetivo se convierte en una odisea cuando la insistencia incansable de muchos teleoperadores terminan por acabar con nuestra paciencia.


    Enrique Dans, realiza una reflexión a través de su blog concluyendo que "El abuso del telemarketing ha conllevado una auténtica evolución social en el tratamiento de un medio de comunicación como el teléfono: en muchos hogares, las llamadas no identificadas simplemente no se atienden, o el uso de las normas de educación habituales queda indultado, considerándose adecuado colgar el teléfono o replicar con una mala contestación que resultaría inaceptable en cualquier otro contexto".


    El 70% de los usuarios sometidos a un abuso continuado a las tácticas de telemarketing terminan experimentando un rechazo sobre la propia marca o servicios ofrecidos, incluso aun conscientes de que las características de la oferta promocionada mejora nuestras actuales condiciones o prestaciones.


    El propio Ministerio de Consumo mantiene previsto para este mismo año 2009 la puesta en marcha de la adopción de diferentes medidas con el objetivo de advertir a las principales compañías telefónicas de que cesen en este tipo de prácticas, pues en caso contrario incurrirán en una infracción que, en caso de repetirse, será considerada como grave. Las sanciones en este sentido no están claras, no obstante se puede avanzar que irán desde sanciones económicas a penas más duras.

    3 Comentarios
    • Publicado el 18-02-2009 por jlfanlo
      Buenísimo el articulo de Enrique, incluso haciendo referencia a web hastaloshuevosdeorange.com. Hay que ser consientes de que lo poco gusta, lo mucho cansa. saludos
    • Publicado el 22-02-2009 por Luis Noa Melo
      el telemarketing tiene que refinar sus tecnicas para no resultar inoportuno.
      Los tiempos han cambiado. La tecnologia ha cambiado a las personas.
      En caso se tenga la seguridad que la llamada o el mensaje se dirije a su publico objetivo , hay que considerar otros factores que si no son tomados en cuenta podria generar adversion a la marca o el producto por parte del mismo..
      Luis Miguel Noa Melo.
      Marketing y eventos.
      Lima Peru
    • Publicado el 23-04-2009 por David Domínguez
      Efectivamente Enrique, no puedo estar más de acuerdo con el impacto negativo que puede generar un mal uso de esta técnica.

      Pero es más desde un punto de vista meramente económico esta acción puede además resultar no rentable y más costosa que cualquier otra acción comericial.

      He puesto un artículo sobre este tema en blog que os invito a revisar.

      Un saludo a todos !
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