“Los stands son escaparates que reflejan el marketing de la empresa"

Lleva toda su vida dedicada al mundo de las ferias. Recuerda con nostalgia como cuando hacía el servicio militar y era vendedor de libros aquel diseñador de stands que se cruzo en su vida, le habló de esta profesión y le cambió por completo. A lo largo de sus cuarenta años de carrera profesional ha visto stands de todos los tipos, tamaños y composición. Ahora lo que más le llama la atención es que en seis días se puede montar una feria. “Los stands se han convertido en escaparates donde queda reflejada la realidad de la empresa”, comenta. Desde hace diez llevaba desarrollando tareas directivas en AIMFE, patronal que defiende los intereses de las empresas que presta servicios en las ferias. Esta entidad que engloba a 130 socios y más de 3000 profesionales. Ignacio Cabanach es el nuevo presidente de esta entidad para los dos próximos años.

¿Cómo cree que ha evolucionado el concepto de marketing ferial en los últimos años?

Es evidente que con la sociedad de la información que vivimos el cliente final tiene más claro lo que quiere para su empresa. No cabe duda que ahora se realizan más eventos que antes y eso le da al usuario final una cultura que antes no tenía. De todas formas se siguen buscando diseños funcionales y económicos a la hora de montar tu stand- Por otro lado, uno de los datos que revelan este desarrollo y es muy clarificador es la presencia femenina en el mundo ferial, no solamente en cargos directivos sino en profesiones como electricistas, montadores de stands u otras similares reservadas hasta la fecha a los hombres.

Desde fuera, da la sensación que el mundo ferial sigue muy polarizado entre Madrid y Catalunya..?

Cada vez se está rompiendo esta tendencia, sobre todo por la proliferación de Palacios de Congresos en todo el territorio español. El sector se está adaptando a estos cambios y eso hace que tu puedas montar en siete días un evento y desmontarlo solo en dos. En ocasiones se puede llegar a trabajar 24 horas con plantillas diferentes porque el mercado así nos lo demanda. Pese a lo comentado a nivel empresarial se observa que el número de empresas que ofrecen servicios feriales es muy reducido en el norte de España respecto a otras comunidades autónomas. Dicho hecho muchas de las empresas que trabajan en esta actividad más del 60 por cien de su facturación es en Madrid.

No podemos dejar de destacar que el Recinto Ferial de Madrid es ahora en estos momentos el más competitivo de España. Tiene más ferias que ninguno y la verdad que trabajar a lo largo de cada una de ellas es más agradable por todas las facilidades que te ofrecen.

¿Cuál ha sido la evolución de AIMFE como asociación patronal del marketing ferial?

Estamos hablando de la asociación del marketing más antigua de España. Se remonta hace veinticinco años por el empeño de siete empresarios en crearla desde Madrid. Con el paso del tiempo se ha ido extendiendo por todo el territorio nacional. En la actualidad el 60 por cien de 130 asociados que la configuran pertenecen a Catalunya con un personal estimado por encima de los 3.000 profesionales.

Los asociados se vertebran desde el negocio del montaje de stands; maquinistas, electricistas, empresas de alquiler de mobiliario y diseño o técnicos de sonido. En realidad nuestra entidad engloba a las cerca de 30 profesiones que intervienen en el montaje y desarrollo de una feria.
En la actualidad puedo decirle que nuestra asociación está mas unida que nunca. También en estos momentos se está negociando con los sindicatos mayoritarios CCOO y UGT el Convenio Colectivo del sector.

¿Qué objetivos se ha marcado cuando asume ahora la presidencia de AIMFE durante los dos próximos años?

El principal reto que nos hemos puesto la actual Junta Directiva que yo presido es superar los 300 asociados de AIMFE en todo el territorio nacional. Otra de las cuestiones será tener reuniones sectoriales con cada una de las profesiones que configuran esta entidad. Se trata de ver la problemática década oficio y ver si hay elementos en común a la hora de lograr ciertas reivindicaciones. En este sentido una de las cosas que más echamos de menos es la falta de coordinación de recintos feriales. Puedes encontrarte que al segundo día del inicio de una feria, arranca otra, similar en otro punto de España. Esto implica a veces que el sector tengamos que dividirnos en dos para atender a estos dos grandes eventos.
Creemos que esta situación puede solucionarse.

AIMFE es miembro de AFE, (Asociación de Ferias Españolas) y participa en algunas de sus comisiones como son las de Calidad y la de Riesgos Laborales. Debemos buscar el diálogo para evitar que choquen eventos similares de gran capacidad. Ahora lo que se hace es discutir cada caso de forma personal con cada Recinto Ferial. En este sentido nuestra entidad, tras ser ratificada por nuestra Asamblea General del pasado 13 de junio por total mayoría, haya puesto una demanda contra el recinto Ferial de Fira de Barcelona por competencia desleal, tras intentar en los dos ´últimos años llegar a un diálogo que no ha sido posible por diversas cuestiones que creemos que dañan a nuestro sector.

¿Cómo están optimizando el uso de las nuevas tecnologías una entidad como AIMFE?

La Asociación Española de Marketing Ferial, acaba de inaugurar una bolsa de trabajo y un foro privado en su portal de Internet. La bolsa de trabajo online es una iniciativa creada con la finalidad de ayudar a solucionar la demanda de personal por parte de las empresas asociadas, facilitando la búsqueda de empleo.

Se trata de un servicio gratuito para los afiliados, que podrán insertar sus ofertas, visibles para todos los internautas que accedan a la web de aimfe. Desde la sección pública de la web se puede acceder al tablón de ofertas y a la “Candidatura espontánea”, en la que el visitante puede enviar su currículum vitae sin responder a una oferta concreta. Por otro lado, el foro de opinión, inscrito en la sección privada del sitio web y al que sólo tienen acceso los asociados, fomenta el diálogo libre e informal sobre diferentes temas de interés común. Los usuarios pueden responder a las discusiones planteadas, o bien proponer otras

Me imagino que otra línea de su programa tendrá que ver con la mejora de las relaciones institucionales con otras asociaciones afines y con la propia Administracion?

Además de nuestra participación en AFE tenemos un acuerdo firmado con la Federación de Ferias de Cataluña que representa a los Recintos Feriales que hay en esta Comunidad Autonoma. Es objetivo de esta Junta Directiva que tengamos una mayor presencia en aquellos foros de debate que tengan relación con nuestro negocio. En este sentido puedo anticiparle que otro de los pasos que queremos dar próximamente es mejorar la relación con AGESF, la gran patronal del sector ferial. Respecto a la relación con la Administración nos gustaría tener más diálogos con ellos, sobre todo a nivel de ayuntamientos locales, sobre todo para que sepan lo que hacemos y la problemática que nos preocupa.

Recientemente hemos suscrito un acuerdo con Feria de Zaragoza a través de su director, José Antonio de Vicente para establecer un marco de relaciones estables entre ambas entidades, que se reconocen como organizaciones de referencia en sus ámbitos respectivos, para el mejor desarrollo de la industria de ferias y eventos en esta región. Ambas organizaciones consideran que de la colaboración y el diálogo entre los agentes sectoriales de la industria ferial sólo puede derivarse en beneficios para las partes, que repercutirán en la mayor calidad de los salones, certámenes y eventos.

Este acuerdo tiene como objetivo principal la homologación de las tarjetas identificativas de AIMFE en Feria de Zaragoza, tanto para periodos de montaje y desmontaje como de mantenimiento. Además de sentar las bases para una ampliación del clima de colaboración y entendimiento entre ambas entidades.La tarjeta de AIMFE también está homologada en BEC, Fira Cornellà, Fira de Girona, recomendada por la federación FEFIC a todos sus asociados y en proceso de homologación en otros recintos feriales.

Por último, de qué forma está influyendo la crisis económica en la organización de ferias?

Sabemos por las declaraciones de algún Ministro del gobierno la situación de recesión por la que pasa nuestro país. Da la sensación que puede tener cierta gravedad como la que pasamos hace años en 1992. Nuestro sector ya había detectado esta coyuntura con cierta anterioridad, porque es evidente que los encargos para organizar eventos y montar stands para este año han bajado considerablemente. Se abaratan los costes y el diseño de stands se centra en emplear aluminio reciclable. Se trata sobre todo de evitar el tener que hacer ninguna reconversión de plantillas ni ajustes duros. Es posible que a corto plazo las empresas recorten más que su asistencia la inversión en este tipo de actividades feriales.

SU CURRICULUM

Ignacio cabanach Padrosa Nacido en Barcelona, ciudad el 21/02/1946

CONOCIMIENTOS

BACHILLER ELEMENTAL Y CURSO DE MARKETING EN EADA en el año 1973

HOBBYS

PATRON DE EMBARCACIONES DE RECREO DE MOTOR Y VELA (PER), LECTURA Y CORREDOR DE MEDIO FONDO(1/2 Maratón)
PROFESIONAL

1961 a 1967 vendedor de libros de Editorial Argos y Selecciones editoriales

1968 a 1973 Comercial de varios estudios de diseño y realización de stands

1974 a 1977 Comercial del estudio M-30 de los Hermanos Bàrzano, de diseño y realización de stands

1978 a 1980 Comercial de la empresa J. Bàrzano de realización de stands

1981 a 1984 Comercial de Publidecor de diseño y realización de stands, acabando siendo el subdirector

1985 a 1988 Propietario de Modulcarp, de realización de stands

1989 a 1991 Comercial de Decospai, proveedor de stands de diseño de Fira Barcelona

1992 a 2008 Director de RECINTO CERO, Diseño y realización de stands

2008. Presidente de AIMFE, Asocación Española de Marketing Ferial