Por Redacción - 11 Mayo 2026
La empresa checa Bambule lleva repartiendo sonrisas entre los más pequeños desde 1992. Comenzó su andadura en el mercado como una juguetería clásica, destinada a complementar las actividades del mayorista Alltoys, y en 2016 decidió estrenarse en el comercio electrónico para seguir repartiendo ilusión. Para vender sus productos, la empresa no solo apostó por lanzar su propia tienda en línea, sino también por hacerse un hueco en los mercados en línea. Cuando se enteró de que Kaufland iba a entrar en el mercado checo del comercio electrónico, Bambule se puso manos a la obra e inició una colaboración con Kaufland Global Marketplace.
Expansión simple a la par que eficiente: llegada a nuevos públicos y mayor visibilidad gracias a los mercados en línea Kaufland
«Me atrevo a afirmar que fuimos uno de los primeros vendedores en adherirse a Kaufland.cz», dice Adam Krajčovič, gerente de comercio electrónico de Bambule. «Mientras otras empresas aún dudaban, nosotros supimos ver en el nuevo mercado en línea Kaufland a un actor con gran potencial que no quisimos dejar escapar. El creciente éxito de Kaufland.de nos mostró que Kaufland Global Marketplace era el socio perfecto para vender nuestros productos en la República Checa y lograr la expansión que buscábamos».
Kaufland Global Marketplace es una solución integral que permite a los vendedores en línea ofrecer sus productos, ya sea a nivel nacional o internacional, en todos los mercados en línea Kaufland de Alemania, República Checa, Eslovaquia, Polonia, Austria, Italia y Francia a través de un único registro. Con la tecnología de mercado multiproveedor se consigue una gestión centralizada de todas las ofertas, pedidos y datos de productos desde un solo portal.
Los buenos resultados reflejados en los ingresos de ventas que obtiene Bambule, especialmente en la categoría de bebés y niños, avalan la decisión de Krajčovič. Juguetes, accesorios para bebés, bicicletas sin pedales, bicicletas, castillos inflables o libros: la gama de productos de Bambule es muy variada y tiene un gran éxito en los mercados en línea Kaufland de Alemania y la República Checa.
«Apenas dos semanas después de nuestro lanzamiento en Kaufland.cz, conseguimos también abrirnos paso en el mercado en línea Kaufland de Alemania», dice Krajčovič. A día de hoy, la empresa vende sus productos en los siete mercados en línea Kaufland. Gracias a esta expansión internacional, Bambule puede dar a conocer sus productos a un público objetivo más amplio. Y los resultados hablan por sí solos: nuestros ingresos de ventas en el mercado en línea alemán superan ya a los del mercado en línea checo. «Pudimos integrar sin problemas los demás mercados en línea Kaufland desde el portal de vendedores, por lo que ahora mantenemos una gestión centralizada de nuestras actividades con la tecnología de mercado multiproveedor. Esto implica que la adición de canales de distribución y, por lo tanto, el aumento de nuestros ingresos de ventas a nivel internacional requiere un esfuerzo adicional mínimo. La simplicidad de la solución integral convierte a Kaufland Global Marketplace en la plataforma ideal para los vendedores que desean expandir su negocio a nuevos países».
Comportamiento de consumo orientado a tendencias o hábitos de compra conocidos: lo que diferencia al modelo de ventas multicanal de Bambule
En los mercados en línea Kaufland, los vendedores ofrecen una amplia selección de artículos en más de 6400 categorías (desde electrónica hasta muebles o moda, pasando por cocinas o artículos de exterior o de deporte), respondiendo así a las necesidades de un público muy amplio.
«Lo interesante es que la demanda de nuestros artículos varía en función del canal de venta. Hemos observado que los productos más populares en nuestra propia tienda en línea y aquellos que se compran preferentemente en los mercados en línea Kaufland no son necesariamente los mismos», dice Krajčovič. «Las ventas en los mercados en línea Kaufland están cada vez más sujetas a fluctuaciones estacionales y se ven fuertemente influenciadas por las tendencias del momento. En los meses de verano, cuando hace buen tiempo, los artículos de exterior se venden especialmente bien en la plataforma. Por esa época, por ejemplo, se dispara la venta de areneros infantiles. Hemos observado asimismo que los grupos objetivo específicos de cada país también difieren en su comportamiento de consumo en los diferentes mercados en línea Kaufland. Este tipo de información es esencial para nosotros, ya que con ella podemos adaptar nuestras campañas de marketing y aumentar nuestros ingresos de ventas».
Bambule es uno de los muchos vendedores que saben sacar partido a los mercados en línea como canal adicional, complementando las ventas de su propia tienda online con las generadas en plataformas externas. Además de aumentar el número de clientes potenciales, la venta a través de los mercados en línea presenta otras ventajas: «Actualmente estamos asistiendo a un auténtico auge de los mercados en línea en el sector del comercio electrónico. De ahí que formen parte integral de nuestra estrategia de comercio electrónico», comenta Krajčovič.
Una asociación entre iguales: la clave para una colaboración y éxito sostenibles
«Lo que hace que la cooperación con Kaufland Global Marketplace sea tan especial es el apoyo que recibimos los vendedores durante el proceso de venta. Tenemos a nuestra disposición no solo una línea de asistencia telefónica o por correo electrónico, sino también una persona de contacto que se encarga de ayudarnos con todas las preguntas o problemas que surgen. Además, mantenemos intercambios periódicos en los que identificamos juntos las formas de optimizar nuestro rendimiento. Esta asistencia personalizada es precisamente lo que distingue a Kaufland de otros proveedores de mercados en línea», señala Krajčovič. «Nuestra experiencia con otro gran mercado en línea internacional ha sido muy diferente: tienes una cuenta en la que trabajas tú solo y tienes que gestionar todo por tu cuenta. No hay ningún tipo de asistencia personal».
La asistencia para la optimización de las ventas incluye además numerosos servicios a los que los vendedores pueden recurrir si es necesario. «Con estrategias de marketing como los anuncios de productos patrocinados, aumentamos la visibilidad de nuestros productos. Pero nosotros apostamos por los servicios de Kaufland Global Marketplace principalmente para lograr nuestros planes de expansión. La traducción automática de los datos de producto y la asistencia al cliente de primer nivel en el idioma local nos ayudan a superar la barrera del idioma», comenta Krajčovič.
En respuesta directa a las necesidades de los vendedores, Kaufland Global Marketplace trabaja incansablemente en el desarrollo de nuevos servicios, con el objetivo de convertirse en la plataforma de ventas n.º 1 para los vendedores en línea. El vendedor de juguetes ha recorrido un largo camino en su andadura empresarial, pasando del comercio minorista tradicional a un modelo de ventas multicanal. Pero no tiene pensado detenerse ahí: «Para alcanzar un éxito sostenible, las empresas deben adoptar un modelo de negocio flexible. Deben adaptarse constantemente a las nuevas circunstancias. Primero nos sumamos a la digitalización, y ahora priorizamos al máximo el crecimiento internacional de nuestra empresa», señala Krajčovič. «Nos alegra poder contar con un socio tan solvente como Kaufland Global Marketplace y no vemos la hora de seguir creciendo juntos y explorando nuevos mercados en línea».
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