Por Redacción - 29 Julio 2025
TikTok intensifica su estrategia en la publicidad de búsqueda, un movimiento que resalta su ambición de capturar una porción significativa del presupuesto de marketing de rendimiento, tradicionalmente dominado por Google. Esta iniciativa cobra especial relevancia en un momento en que las aspiraciones de la plataforma en el comercio electrónico se han encontrado con ciertos desafíos. La reorientación hacia la búsqueda se manifiesta como un pilar estratégico crucial para el negocio publicitario de TikTok.
La plataforma ha demostrado su compromiso con esta dirección a través de acciones concretas. Nathan Barbagallo, responsable senior de estrategia de producto de TikTok, anunció la creación de un nuevo puesto de liderazgo de ventas en Nueva York, enfocado exclusivamente en los anuncios de búsqueda. Este puesto, con un salario base que oscila entre 146.700 y 256.500 dólares, es un claro indicador de la inversión y la seriedad con la que TikTok aborda este segmento. Además, la compañía ha publicado 122 vacantes vinculadas a TikTok Search en sus equipos de ventas, ingeniería y productos, lo que subraya la magnitud de su expansión en esta área.
La adopción de la búsqueda en TikTok por parte de los anunciantes está mostrando un crecimiento notable. Según Jack Johnston, director senior de innovación social en Tinuiti, aproximadamente el 50% de sus clientes ya están utilizando la búsqueda de TikTok. De manera similar, Courtney Shaw, vicepresidente de soluciones de redes sociales en Basis Technologies, reporta que el 20% de los anunciantes de TikTok en su plataforma han integrado los anuncios de búsqueda en sus estrategias. Estos datos reflejan un interés creciente y una disposición por parte de las marcas a explorar este nuevo canal. Un caso particular ilustra el potencial de esta herramienta: una cuenta experimentó un aumento del 25% en clics, una reducción del 38% en el costo por clic (CPC) y una disminución del 23% en el costo por mil impresiones (CPM).
Este énfasis en la búsqueda posiciona a TikTok como un contendiente serio en un mercado donde el comportamiento basado en la intención del usuario suele traducirse en un mayor potencial de conversión. A medida que los hábitos de búsqueda de los consumidores se expanden más allá de los motores tradicionales como Google, hacia plataformas como TikTok, se abre un nuevo canal de rendimiento para llegar a usuarios que ya se encuentran en una fase de descubrimiento activa. Aaron Goldman, director de marketing de Mediaocean, observa que la reevaluación general de los presupuestos de búsqueda beneficia directamente a TikTok, lo que crea una oportunidad significativa para los anunciantes pioneros de probar, aprender y optimizar sus estrategias antes de una posible saturación o aumento de costos.
La visión predominante entre los anunciantes es que la búsqueda en TikTok se perfila como un complemento a la búsqueda tradicional, no como un sustituto. Jack Johnston enfatiza que reducir el gasto en búsquedas en TikTok podría impactar negativamente el rendimiento en Google, lo que sugiere una relación simbiótica entre ambos canales. Courtney Shaw añade que para los clientes con un sólido posicionamiento en la búsqueda de pago, TikTok se presenta como una extensión natural de sus esfuerzos. Si bien Shamsul Chowdhury, vicepresidente ejecutivo de Jellyfish, reconoce que los resultados aún son dispares, con algunos clientes obteniendo mejores resultados que otros, el impulso general es innegablemente positivo.
A pesar de los resultados variables y la incertidumbre económica observada en el primer trimestre, junto con la persistente amenaza de una prohibición de TikTok en Estados Unidos, los ejecutivos de la plataforma mantienen una perspectiva optimista y un enfoque mesurado. Adolf Fernandez, director global de estrategia de productos comerciales, señala que, aunque todavía es temprano, el impulso generado ha sido fenomenal. En síntesis, la búsqueda en TikTok, aunque aún en desarrollo, está construyendo una base sólida, invirtiendo en talento y presentando una propuesta atractiva para los anunciantes que buscan nuevas vías para conectar con usuarios impulsados por la intención.
