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Publicado por Inma Jiménez en Marketing Digital hace 2 años

El despertar del Inbound Marketing y el nuevo Marketing de Atracción 2.0

Las empresas inteligentes se están dando de que esta tendencia cada vez está más en alza

El marketing tradicional sigue cediendo parte de su terreno al marketing digital debido a las muchas ventajas que ofrece, aunque, no obstante, el marketing tradicional no deja de ser necesario y complementario al marketing digital. En una sociedad en la que lo digital está creciendo muy rápidamente, los modelos tradicionales de marketing están perdiendo eficacia, debido a que son prácticas mucho más intrusivas para los clientes, y eso les desagrada.

El marketing tradicional simplemente lanzaba al usuario productos y servicios, trataba de imponérselos al usuario, mientras que el marketing digital es cualquier estrategia que haga a los usuarios tener interés en el producto o servicio en lugar de comprarlo.

En el marketing digital se produce una comunicación de doble sentido, algo que no encontrábamos en el marketing tradicional al ser simplemente un medio de hacer que los clientes compren los productos. Además, los clientes llegan a nosotros de una forma relajada y tranquila mediante las búsquedas en internet, las referencias o el social media, mientras que los métodos tradicionales para llegar al cliente no son otros que los mass media, como la radio o la televisión.

Algo que no podemos negar es que se ha producido un cambio importante en el comportamiento del usuario. Ahora quiere controlar qué información recibe y cómo, mientras que en el marketing tradicional es la empresa la que manda en ese sentido.

Según datos de Hubspot, Digital Digressions, Exact Target, Answer Lab y Leichtman Research más de doscientos millones de americanos han incluido sus números de teléfono en las listas de “no llamar”, con el objetivo de que no les molesten con llamadas de empresas de publicidad de cualquier tipo. Por otro lado, el 91% de los usuarios de email han dejado la lista de newsletter a la que previamente se habían suscrito para no recibir spam.

Otro datos proporcionados por las empresas anteriormente mencionadas es que el 84% de los usuarios comprendidos entre los 25 y los 34 años han dejado de visitar sus webs favoritas por la publicidad intrusiva e irrelevante, así como el 86% hacen zapping durante la publicidad. Respecto a las campañas de email marketing, el 44% de los mails directos no se abre.

Esto es lo que pretende solucionar el inbound marketing o el Marketing de Atracción 2.0 de la nueva era digital, como así los denomina el propio experto Oscar Del Santo, ya que se basa en la atracción. Es decir, "es el consumidor el que llega al producto o servicio en Internet o las redes sociales de motu propio atraído por un mensaje o contenidos de calidad y obviamente de su interés".

Algunas de las mejores tácticas que podemos seguir son, sin duda, crear contenido relevante y participar en social media, ya que un buen contenido unido a una presencia en redes sociales fuerte, puede hacer que nuestra imagen de marca se vea fuertemente influenciada de forma positiva.Las empresas inteligentes se están dando de que esta tendencia cada vez está más en alza, por lo que ajustan sus presupuestos para usar más técnicas de inbound marketing frente a las tradicionales.

Según los datos de las empresas antes mencionadas el 61% de los profesionales en marketing invertirán más dinero en inbound marketing, y el número de marketeros que introducen Facebook como una herramienta de marketing ha crecido un 83% en los dos últimos años, mientras que dos de tres profesionales consideran crítica la importancia de los blogs en este nuevo marketing.

Debemos tener en cuenta que el 67% de las empresas B2C y el 41% de las empresas B2B han conseguido clientes mediante la red social de Zuckerberg, y que el 57% lo han hecho mediante su blog corporativo, mientras que el 42%, gracias a Twitter.

Por otro lado, uno de los mayores beneficios del inbound marketing es su ROI, ya que el lead en el inbound marketing cuesta un 62% menos que el del marketing tradicional, aunque hay que considerar que las tácticas de este tipo no solo generan leads, sino también ingresos.

Está claro que el marketing está cambiando de forma que internet continúa revolucionando todo lo que conocemos, compramos, vendemos. Ahora necesitamos interactuar con la marca. Los días de los consumidores molestos con la publicidad han terminado. El inbound marketing proporciona un valor añadido y la consecución de la lealtad del cliente en vez de, simplemente, lanzar un mensaje a las cabezas de los consumidores esperando que quede en ellos.

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Comentarios (4)
  • Giovanni Higuera
    Publicado hace 2 años
    Excelente argumentación sustentada en cifras, sin embargo también hay muchos estudios que indican que el marketing tradicional y particularmente el consumo del ATL, también crece en los consumidores.
    0 Valora este comentario Responder
  • JCRivera
    Publicado hace 2 años
    Estoy totalmente de acuerdo, el inbound marketing y el Marketing de atraccion son la tendencia a seguir en un mercado con consumidores totalmente saturados de mensajes publicitarios que ya resultan molestos. Somos los profesionales los q debemos ayudar a cambiar las tendencias del mercado y adaptarnos a las necesidades del consumidor mejorando las experiencias de relacion entre marca y consumidor. Un saludo desde Cre@tiveDream
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  • Eduardo Camarillo
    Publicado hace 2 años
    Excelente espacio... aparte la función de PDF perfecto para nosotros los estudiantes. GRACIAS espero mucha información. jejejeje
    0 Valora este comentario Responder
  • Carolina Rodriguez
    Publicado hace 2 años
    Es importante reconocer que el marketing en linea esta acaparando el mercado y ganando al marketing tradicional; ya que este tan solo se ocupaba por ofrecer productos, mientras que el marketing en linea toma en cuenta al cliente y cuales son las necesidades de este, lo cual es muy importante ya que las ventas siempre dependen de la satisfacción que el producto haya causado en la persona que lo adquirió, y por lo tanto la reputación del host o sitio web donde se publicito a este subirá. El acceso... leer más
    Es importante reconocer que el marketing en linea esta acaparando el mercado y ganando al marketing tradicional; ya que este tan solo se ocupaba por ofrecer productos, mientras que el marketing en linea toma en cuenta al cliente y cuales son las necesidades de este, lo cual es muy importante ya que las ventas siempre dependen de la satisfacción que el producto haya causado en la persona que lo adquirió, y por lo tanto la reputación del host o sitio web donde se publicito a este subirá. El acceso a internet es cada vez màs democratico, por lo tanto el marketing digital tomará más importancia a la hora de publicitar un producto. [leer menos]
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  • Anónimo
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