Otomatico: La plataforma de prospección B2B que solo cobra si consigue reuniones cualificadas
Por Redacción - 8 Septiembre 2025
En marketing B2B, el éxito de un departamento comercial depende de su capacidad de generar oportunidades de venta. Sin oportunidades no hay pipeline y sin reuniones no hay ventas.
El reto está en escalar sistemas de prospección que permitan generar un flujo constante de oportunidades.
Diseñar un Perfil de Cliente Ideal
Las ventas en B2B requieren de construir relaciones. Cada venta implica ciclos más largos, en ocasiones múltiples decisores y negociaciones más complejas. La prospección se convierte en la primera pieza del engranaje comercial: identificar a los clientes correctos y ponerlos frente al equipo de ventas es la base para cualquier crecimiento sostenible.
Definir el perfil del cliente consiste en un proceso de descarte para apuntar a las empresas más propensas a comprar. El proceso consiste en seleccionar las industrias o sectores adecuados, el tamaño de empresa, y países en los que están estas empresas.
¿Y ahora con quién hablamos de cada empresa? Es esencial conocer quiénes son los decisores o responsables de los departamentos que compran nuestra solución antes de iniciar cualquier acción de prospección.
Para que una reunión esté cualificada, debe encajar con el Perfil de Cliente Ideal. En caso contrario, no hay motivo para que una agencia cobre por dicho resultado.
Desafíos operativos en la prospección B2B
La teoría parece sencilla: encontrar empresas que encajen con nuestro producto, identificar decisores y lograr una reunión. Pero en la práctica, la prospección B2B está llena de obstáculos:
1. Bases de datos desactualizadas que reducen drásticamente la efectividad del pipeline comercial. Esto se traduce en un elevado esfuerzo operativo con bajo retorno.
2. Copywriting de prospección es una especialización imprescindible para generar interés y convertir leads en reuniones, cuando en realidad un SDR o Business Developer no es su área de expertise.
3. Personalización relevante es el proceso de enriquecer nuestra base de datos con información crucial sobre cada lead para que el mensaje sea relevante para su situación.
4. Complejidad en la identificación del decisor real En entornos corporativos, la toma de decisión suele ser multifactorial. Detectar al stakeholder con poder de decisión o influencia requiere un enfoque consultivo y conocimiento organizacional.
5. Resultados no garantizados por comercial Cada hora que un perfil comercial invierte en tareas de prospección supone una pérdida directa de productividad. Externalizar o automatizar este proceso mejora el ROI del equipo de ventas.
Estos desafíos explican por qué el 67% de los vendedores dice que el mayor reto es simplemente conseguir que el prospecto acepte una reunión, según datos de LinkedIn Sales Solutions.
¿No hay reunión? No pagues
Es sorprendente ver las inversiones que realizan las empresas en campañas publicitarias sin generar un retorno. Es natural, no todos los canales ni esfuerzos generan resultados, pero incluso cuando se contrata a una agencia especializada en publicidad o marketing no están dispuestos a tomar ningún riesgo.
¿Y si la campaña sale mal? ¿Quién asume el riesgo? Porque ningún cliente quiere invertir dinero sin obtener nada a cambio. Las agencias suplican confianza a los clientes para ser la empresa elegida para lanzar la campaña, pero no están dispuestas a asumir ningún riesgo.
Otomatico: prospección sin riesgo
Frente a este escenario, surgen modelos innovadores como Otomatico, que solo cobra si se consigue una reunión B2B cualificada.
Su propuesta de valor:
- Cero riesgo para la empresa: si no hay reuniones, no hay factura.
- Reuniones con tu cliente ideal: previamente definido por sector, tamaño y rol del decisor.
- Alineación total con objetivos comerciales: la plataforma solo gana si tú ganas.
Sin duda alguna uno de los retos son los no-shows, es decir cuando un lead no se presenta a la reunión concertada. Otomatico lo resuelve sin facturar la reunión excepto si consigue reprogramarla.
Modelos de marketing B2B basado en resultados
El auge de modelos pay-per-meeting refleja una tendencia clara:
- Las empresas quieren medir cada euro invertido.
- El marketing y la venta B2B se mueven hacia modelos de performance.
- La eficiencia en la generación de oportunidades es hoy un factor competitivo clave.
En un entorno donde cada lead cuenta, la prospección sin riesgo se perfila como una de las soluciones más atractivas para las empresas B2B que buscan crecer sin asumir costes innecesarios.
El problema no está en si una campaña funciona o no, está en pagar por la que no funciona cuando otra empresa se ha responsabilizado de ejecutarla.
Los nuevos modelos de negocio por resultados están aquí para quedarse, y las agencias que no asuman riesgos como el modelo de negocio de Otomatico, asumen otro riesgo, el de ser extinguidas.
