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En política se dice que la prensa es el cuarto poder, ya que incide en las audiencias a pensar en los temas que se amplifican a través de los medios y conforman la agenda temática de las sociedades.En Marketing Industrial, una buena estrategia de Posicionamiento o Branding debe obligatoriamente incorporar conceptos de gestión de prensa en sus planes de medios. Ya que su público objetivo son en general empresas, cuyas decisiones son más racionales y requieren de una información más completa y acabada sobre las marcas y productos.¿Qué es en realidad la Gestión de Prensa?Simplemente en lograr que los medios hablen de los temas que tu quieres que tus clientes piensen que son relevantes. Y sobre todo que dentro de esa temática se relacione a tu empresa, producto o marca.¿Como opera la gestión de medios dentro del Media Planning?Es muy simple y debe ser considerada como elemento básico desde la creación y diseño mismo del Media Planning.Planificar su contenido y colocación de los temas dentro de los medios claves y monitorear sus efectos sobres las audiencias.Captar la atención de los medios no es una tarea fácil y requiere de mucha expertise para obtener un buen resultado.Es clave que los contenidos que queremos introducir en la agenda temática de los medios esté de acuerdo y compatible a las pautas editoriales de los distintos medios, y representen una noticia contingente e interesante de publicar para los editores y periodista de los distintos medios.La colocación de contenido en los medios se hace a través de los departamento de prensa de estos, lo que implica que estos departamentos no tienen vinculación con las áreas de publicidad y no están sujetos a las presiones comerciales de los avisadores, ante ello es muy importante que la generación de contenido sea con un enfoque periodístico y no publicitario.Se recomienda vivamente monitorear nuestras apariciones en la prensa y elaborar el Clipping para su posterior revisión y análisis. También se recomienda que se revise las publicaciones de los principales competidores, para evaluar si ellos consideran esta potente herramienta dentro de su estrategia o no.El Ahorro Publicitario, indicador de cobertura de prensaLlamamos Ahorro Publicitario al indicador que mide la cobertura y eficacia de nuestra gestión de prensa y colocación de contenidos en los medios. Este indicador se calcula simplemente multiplicando la tarifa del medio por la cantidad de cm2 utilizados. Esto entrega un valor que permite evaluar exactamente cual es nuestra ponderación en términos de posicionamiento en los medios y cobertura obtenida.Es útil compararse con el resto de la industria y segmentar en los diferentes medios, ya que de esa forma se podrá evidenciar la calidad del trabajo que se realiza.En el plan de medios, la Gestión de Prensa es una actividad clave, que además no representa una inversión, y permite en especial para los sectores industriales posicionarse más allá que con publicidad, de manera más seria y profunda como líder del sector.Olivier Carrillo RosalesMarketing & Comunication ConsultantPeriodista, Master en Administración de Empresas (MBA)
