Por Redacción - 21 Mayo 2025

Los ingresos por publicidad representan solo el 9,2% de los ingresos totales de AmazonAmazon recibe un promedio de 2.500 millones de visitantes al mes. Las marcas pueden llegar a más de 200 millones de compradores que ven Prime Video.

Las campañas multiformato dentro del ecosistema de Amazon impulsan un mejor reconocimiento de marca. Los consumidores prefieren los anuncios de Amazon por su confianza y calidad

A diferencia de sus competidores tecnológicos, los ingresos publicitarios de Amazon representan solo una pequeña parte de sus ganancias totales. Los formatos de búsqueda de pago siguen siendo el núcleo de la oferta publicitaria de Amazon, pero la compañía ha logrado un crecimiento gradual mediante la inversión publicitaria en el embudo superior y está viendo cómo sus ingresos publicitarios, que se prevé que superen los 60 000 millones de dólares solo en medios minoristas este año, superan su crecimiento general, según WARC .

Alex Brownsell, director de contenido de WARC Media y coautor del informe, afirma: "El gigante del comercio electrónico Amazon ofrece más que publicidad en medios minoristas: se está convirtiendo rápidamente en una plataforma líder para la activación de embudo completo, con transmisión de TV y su propia plataforma del lado de la demanda que atiende a anunciantes de todos los tamaños.

Este último informe de Platform Insights proporciona información basada en evidencia sobre los desafíos y las oportunidades que ofrece Amazon, y explora su ecosistema publicitario, desde los ingresos por publicidad hasta las tendencias de los usuarios y las actitudes de los profesionales del marketing y los consumidores hacia los anuncios de Amazon.

Inversión: Los ingresos por publicidad en medios minoristas de Amazon superarán los 60.000 millones de dólares en 2025

Amazon continúa expandiendo su negocio publicitario a un ritmo acelerado. Según las últimas previsiones de WARC Media , Amazon obtendrá 60.600 millones de dólares en ingresos publicitarios en medios minoristas en 2025, sin incluir el gasto en propiedades de Amazon como Prime Video y Twitch, y se prevé que alcance los 69.700 millones de dólares en 2026.

Los datos de WARC Media muestran que Alphabet, Amazon y Meta juntos representaron más de la mitad (53,6 %) del gasto publicitario global, excluida China, en 2024 (frente al 51,9 % en 2023 y el 49,7 % en 2022).

Los ingresos publicitarios representan tan solo el 9,2 % de los ingresos totales de Amazon; sin embargo, la empresa continúa registrando un importante crecimiento interanual de dos dígitos. Logró un crecimiento publicitario del 17,7 % en el primer trimestre de 2025, superando la previsión de expansión del 16 % para el mercado global de medios minoristas, según WARC Media. Este crecimiento publicitario también superó el crecimiento general de las ventas para todos los ingresos (8,6 %).

Si bien los formatos de búsqueda pagada, como los Productos Patrocinados, siguen siendo el núcleo de la oferta publicitaria de Amazon, la compañía ha logrado un crecimiento gradual gracias a la inversión publicitaria en el embudo superior, incluyendo su plataforma Prime Video. Según datos de crecimiento indexados de Omdia , para finales de este año, Amazon habrá duplicado sus ingresos por publicidad gráfica en los últimos cuatro años.

En un momento de incertidumbre económica derivada de los aranceles transfronterizos, la publicidad se ha convertido en un factor clave para la rentabilidad en todos los mercados, reconoció la compañía en su última presentación de resultados. Según la encuesta Marketer's Toolkit 2025 de WARC , más de la mitad (56%) de los líderes globales de marketing planean aumentar la inversión publicitaria en Amazon, solo superados por YouTube (64%) y TikTok (79%).

Las marcas en Amazon, a través de su sistema de anuncios de display programáticos (DSP), pueden extender sus campañas a plataformas sociales como Meta, Pinterest y Snap. Amazon también está ampliando rápidamente su cartera de socios editoriales premium para impulsar el crecimiento fuera del sitio.

Consumo: A nivel mundial, Amazon recibe 2.500 millones de visitantes al mes.

A pesar de que Temu, con sede en China, y SHEIN han ganado reconocimiento mundial, Amazon aún domina el mercado en cuanto a visitas. El gigante del comercio electrónico recibe un promedio de 2500 millones de visitantes al mes, según datos de SimilarWeb .

Amazon aspira a ser una de las primeras empresas de vídeo a la carta en alcanzar un alcance masivo y escalado entre las audiencias publicitarias. Las marcas pueden llegar a más de 200 millones de compradores que ven Prime Video. Esto ofrece a los anunciantes nuevos formatos, alcance y una amplia gama de señales propias. La cuota de mercado de Prime Video en streaming es la tercera más grande en EE. UU.

Sin embargo, Prime Video, al igual que muchas plataformas SVOD, está sujeto a una alta tasa de renovación de suscripciones tras la cancelación, según datos de Ampere . Se recomienda a los anunciantes comprender la duplicación de usuarios de los servicios para aumentar su alcance en un mercado saturado.

La plataforma de contenido de videojuegos Twitch, adquirida por Amazon hace más de una década, cuenta actualmente con más de 105 millones de usuarios mensuales, con una fuerte presencia de la Generación Z. Ofrece interacción en vivo y un alto nivel de atención entre las comunidades en línea. Los anunciantes utilizan la plataforma para desplegar anuncios de video y display, activaciones impulsadas por streamers y colaboraciones con creadores.

Rendimiento: Los consumidores prefieren los anuncios de Amazon por la confianza y la calidad.

Amazon, junto con TikTok, ocupa el primer puesto como la plataforma preferida por los consumidores para anunciarse, según el estudio Media Reactions de Kantar . Los consumidores también prefieren los anuncios de Amazon a los de la competencia por su relevancia y utilidad. Amazon también se posicionó como la plataforma con los anuncios más fiables e innovadores. Kantar señaló que la preocupación de los consumidores por la sobresegmentación en Amazon ha disminuido.

Sin embargo, los profesionales del marketing global no incluyeron a Amazon entre sus cinco marcas preferidas de medios digitales. Amazon espera cambiar la percepción de los profesionales del marketing mediante su innovación en inteligencia artificial y herramientas creativas más avanzadas en formatos de anuncios de display, audio y vídeo.

Si bien los formatos de búsqueda paga como Sponsored Product siguen siendo la oferta principal de Amazon, el metaanálisis de reconocimiento de marca de Amazon descubrió que una campaña multicanal o multiformato dentro del ecosistema de Amazon genera un mejor reconocimiento de marca para los anunciantes en la plataforma.

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