Las claves esenciales para emprender en Dropshipping
El comercio electrónico se ha convertido en una fuente de oportunidades increíble para muchos emprendedores que quieren emprender un negocio en internet. Su crecimiento interanual desde 2007 se sitúa en una media del 17% según el ente público red.es y se estima que la cifra de negocio generada por el eCommerce en Europa se triplique en los próximos 7 años.
Muchos nuevos emprendedores están aprovechando estos magníficos datos sectoriales para tratar de hacerse un hueco en este mercado con tan fuerte crecimiento, no obstante las barreras de entrada que implican las inversiones en existencias están provocando una auge de la metodología dropshipping, dado que esta misma permite emprender en el ecommerce sin necesidad de una gran inversión inicial, minimizando los riesgos para los emprendedores.
Sin embargo, el desconocimiento de esta metodología, y en algunos casos la ponderación errónea en la decisión de variables importantes provoca que algunos emprendedores pasen por malas experiencias no atribuibles al dropshipping en si mismo, sino en una mala estrategia a la hora de seleccionar proveedor y segmento de mercado a cubrir.
Os dejo unassencillas claves, para que evitéis esta situación a la hora de montar vuestro negocio online bajo Dropshipping:
- ¿Dónde vas a vender? Si vas a vender a Estados Unidos, deberás buscar un proveedor dropshipping que sus almacenes estén en Estados Unidos, si vas a vender en España, debes de buscar un proveedor que tenga los almacenes en España. Existen muchos proveedores americanos y chinos, su producto es barato, pero la distancia que les separa de tus compradores potenciales, hará que las entregas se dilaten mucho en el tiempo, y no te será posible fidelizar. Si vendes en España, tu proveedor debe servirte desde España.
- ¿Qué vas a vender? El mercado cambia, existen modas, diferentes gustos. Es importante fijar un foco en un segmento, pero es importante que tu proveedor tenga la suficiente amplitud y profundidad en su catálogo para cubrir las necesidades de tu público objeto.
- Cómo vas a vender? Si vas a tratar de utilizar el precio para vender a través del dropshipping es mejor que pienses en otra cosa, porque no lo vas a lograr. El dropshipping es una excelente metodología para comenzar en el comercio electrónico con una inversión muy reducida y poco riesgo, pero no es la forma óptima de comprar productos, es decir, si no compras grandes partidas de producto para no realizar inversión en inventario, es lógico que tu precio de coste no sea el mismo que el de grande minoristas online. Para vender eficazmente a través de dropshipping debes conocer el producto que vender, debes generar contenido de calidad, debes promocionar en redes sociales, debes mantener un buen servicio de atención al cliente y fidelizar a tus clientes a través de estrategias que no impliquen el precio más bajo como elemento diferencial. El 54% de los compradores online compran por precio, pero el 46% utilizan otros criterios que nos son el precio. Y recuerda, el precio mas bajo de internet, solo lo puede tener uno.
Por último, me gustaría destacar una de las verdaderas bondades y atractivos del sistema dropshipping. Cuando uno emprende por primera vez en comercio electrónico, obviamente no tiene conocimientos ni experiencia, sin embargo a medida que vamos adquiriendo ese conocimiento de nuestros compradores, del producto y de cómo es el proceso de venta, el dropshipping se puede combinar con la venta online "tradicional", es decir, adquiriendo en inventario los productos que tengan una rotación mayor, y completando el catálogo con producto dropshipping, de forma que incrementemos sustancialmente la rentabilidad de nuestra tienda online, sin correr los riesgos que emprender sin conocimiento del sector y realizando una fuerte inversión en inventario.
