La marca Real Madrid ya es tan poderosa que podría sostener su modelo de negocio incluso sin competir en los terrenos de juego

El Real Madrid ha consolidado un modelo de negocio que trasciende lo deportivo para posicionarse como una de las marcas más valiosas y rentables del panorama global. El club no solo es un emblema del fútbol, sino también una potencia empresarial que lidera la industria del deporte desde una perspectiva comercial, de marketing y de gestión de marca. Todo ello ante un escenario donde las organizaciones deportivas buscan expandir su presencia más allá de los estadios, y donde el Real Madrid se ha convertido en un caso paradigmático de cómo un club puede operar como una empresa global, incluso en ausencia de la competencia deportiva tradicional.

En la temporada 2023/24, y por segundo año consecutivo, el Real Madrid se consolidó como el club con mayores ingresos del mundo, de acuerdo con el informe Football Money League de Deloitte. La entidad blanca alcanzó una facturación sin precedentes de 1.045,5 millones de euros, convirtiéndose en el primer equipo en la historia del estudio en superar la barrera de los mil millones de euros en ingresos. Este logro no solo reafirma su liderazgo económico frente a potencias como el Manchester City (837,8 millones) y el París Saint-Germain (805,9 millones), sino que también demuestra la solidez y eficacia de su modelo de gestión comercial y de marca. El incremento de 214,1 millones respecto al ejercicio anterior confirma una línea de crecimiento sostenido en todas las áreas clave del negocio.

Bajo la presidencia de Florentino Pérez, el club no solo ha cumplido, sino que ha superado con creces sus previsiones financieras. Aunque el presupuesto inicial marcaba una cifra de negocio de 940 millones de euros, el Real Madrid logró rebasar los 1.000 millones de ingresos en gran parte gracias al impacto económico del renovado estadio Santiago Bernabéu, cuya facturación récord alcanzó los 200 millones de euros. Una vez que se solucionen los problemas técnicos relacionados con la sonoridad del recinto, y con el estadio funcionando a pleno rendimiento como espacio multifuncional, se espera que los ingresos totales se eleven hasta los 1.128 millones de euros. Con un gasto estimado de 912 millones, las proyecciones sitúan los beneficios por encima de los 200 millones, consolidando no solo una gestión eficiente, sino también una capacidad única para generar rentabilidad en el entorno del deporte profesional.

La marca deportiva mejor valorada

El Real Madrid sigue consolidado como la marca de club de fútbol más valiosa y poderosa del mundo, según el último informe de la consultora Brand Finance. Con un valor estimado de 1.685 millones de euros, el club blanco lidera la clasificación global por delante del Manchester City (1.611 millones) y el FC Barcelona (1.542 millones). Cifras que reafirma no solo su posición de privilegio en el ámbito deportivo, sino también su capacidad de generar un valor de marca sostenido, impulsado por una estrategia comercial sólida y una presencia global en constante expansión.

Además del valor económico, el informe destaca la extraordinaria fortaleza de la marca Real Madrid, que obtiene una puntuación de 96,3 sobre 100 y una calificación de AAA+, la más alta posible. Brand Finance atribuye este liderazgo a una combinación de factores: el éxito deportivo sostenido, una política activa de inversión en marketing, la lealtad de sus grupos de interés y un rendimiento comercial que refuerza constantemente su influencia en el mercado global.

El Real Madrid podría sostener su modelo de negocio incluso sin competir en los terrenos de juego

En conjunto, estos datos evidencian que el Real Madrid ha alcanzado una solidez empresarial tal que podría mantener su modelo de negocio incluso al margen de la competición deportiva. Es decir, seguiría siendo rentable incluso sin competir directamente en los terrenos de juego.

La marca Real Madrid no solo genera valor por lo que ocurre sobre el césped, sino por un ecosistema comercial consolidado que opera con eficacia en ámbitos tan diversos como el entretenimiento, el turismo, la moda o la tecnología.

El legado histórico del club, junto a la fuerza simbólica de sus leyendas y su proyección internacional, actúan como pilares que sostienen una identidad capaz de generar ingresos sostenidos sin depender exclusivamente del rendimiento deportivo. Esta capacidad para diversificar su economía convierte al Real Madrid en una marca global de alcance transversal, cuya influencia trasciende el fútbol.

Hoy, el Real Madrid es mucho más que un club: es una plataforma cultural, comercial y emocional que conecta con millones de personas en todo el mundo. Su producto deportivo es solo una de las múltiples palancas de crecimiento de un modelo que no depende de que el balón esté en juego para seguir prosperando. Porque cuando el partido termina, el negocio continúa. Según Brand Finance, “este club es verdaderamente el mejor en el negocio”, resaltando cómo el Real Madrid ha sabido convertir sus éxitos en el terreno de juego en una plataforma de crecimiento comercial sin precedentes. La gestión de su marca no solo se traduce en ingresos directos, sino en una posición simbólica de liderazgo que lo sitúa como referente absoluto del deporte y del marketing deportivo a nivel mundial.

El nuevo estadio Santiago Bernabéu, una fuente permanente de ingresos

Uno de los factores determinantes en esta expansión ha sido la finalización de las obras de renovación del estadio Santiago Bernabéu, que ha dejado de ser solo un recinto deportivo para convertirse en un activo multifuncional de primer nivel. La transformación del Bernabéu en un espacio para eventos, conciertos y experiencias inmersivas ha duplicado los ingresos por la celebración de partidos, según detalla Deloitte, reforzando el valor de la infraestructura como plataforma comercial permanente. Esta visión estratégica convierte al estadio en un generador de ingresos autónomo, capaz de operar los 365 días del año y atraer públicos diversos, más allá de los aficionados al fútbol.

Dentro del Santiago Bernabéu, operan diversas empresas y negocios destacados como Plaza Mahou, 99 Sushi Bar y Puerta 57, que han establecido acuerdos comerciales estratégicos con el Real Madrid. Estos convenios no solo permiten a estas marcas utilizar y explotar espacios exclusivos dentro del estadio, sino que también generan ingresos directos para el club a través de pagos por el arrendamiento y la gestión de estas instalaciones. De esta manera, el Real Madrid ha logrado diversificar y potenciar sus fuentes de ingresos, aprovechando la enorme afluencia de público y la proyección global que ofrece su icónico estadio. Estos negocios no solo enriquecen la experiencia del visitante con ofertas gastronómicas y de ocio de alto nivel, sino que también consolidan la marca del club como un referente empresarial más allá del deporte.

La marca Real Madrid no solo es un emblema deportivo, sino también un activo estratégico del turismo madrileño y su mayor embajador a nivel internacional.

El club actúa como un poderoso imán para millones de visitantes que llegan a la capital atraídos por la historia, el prestigio y la experiencia que representa el universo blanco. Desde la visita al Santiago Bernabéu hasta la adquisición de productos oficiales o la participación en eventos vinculados al club, el Real Madrid genera un impacto económico directo e indirecto que trasciende el ámbito del deporte para integrarse plenamente en la oferta cultural y turística de Madrid.

El Tour del Bernabéu y el Museo del Real Madrid son dos de los principales atractivos turísticos de Madrid, ofreciendo a los visitantes una inmersión única en la historia y legado del club. En la temporada 2018/2019, el Tour del Bernabéu recibió aproximadamente 1,3 millones de visitantes, posicionándose como el tercer museo más visitado de la ciudad, solo por detrás del Museo del Prado y el Museo Reina Sofía . Actualmente, se estima que el Tour atrae a alrededor de 6.000 personas al día, lo que equivale a unos 72 millones de euros anuales en ingresos por concepto de entradas, merchandising y experiencias exclusivas.

En paralelo y como consecuencia de todo lo anterior, el crecimiento de los ingresos comerciales en un 20% confirma el potencial del Real Madrid como marca de consumo global. El impulso del merchandising, alimentado por una política de expansión digital y presencia en mercados emergentes, así como la incorporación de nuevos patrocinadores —como el acuerdo para las mangas de la camiseta—, han fortalecido el vínculo emocional y económico entre la marca y sus seguidores. Este tipo de acuerdos estratégicos no solo aportan ingresos inmediatos, sino que consolidan al club como un referente en términos de brand equity, al asociarse con compañías que buscan vincularse a valores como la excelencia, el liderazgo y la tradición.

Si el fútbol dejara de existir como deporte, el Real Madrid conservaría una capacidad única para generar ingresos durante décadas. Su valor no radica únicamente en los partidos o competiciones, sino en el peso histórico, cultural y emocional que ha construido a lo largo de su trayectoria. La fortaleza de su marca, la fidelidad de sus seguidores y su amplio ecosistema comercial garantizarían la continuidad de sus negocios, desde el merchandising hasta las experiencias turísticas y alianzas globales, permitiéndole seguir siendo un referente económico y cultural mucho más allá del terreno de juego.