¿Es posible una publicidad de producto efectiva sin una marca consolidada?

La idea de promocionar un producto sin el respaldo de una marca consolidada representa un desafío significativo, pero no imposible. Históricamente, la publicidad ha estado intrínsecamente ligada a la construcción y el fortalecimiento de la imagen de marca, sirviendo como el puente entre el producto y la identidad que lo hace memorable para el consumidor. Sin embargo, el marketing contemporáneo ha abierto una senda alternativa, donde el foco se desplaza desde el "quién" al "qué". Se trata de un enfoque que prioriza la esencia, los beneficios tangibles y la propuesta de valor intrínseca del artículo, permitiendo que hable por sí mismo.

Este cambio de paradigma se sustenta en la confianza que los consumidores de hoy en día depositan cada vez más en las reseñas de otros usuarios, en el contenido de valor y en las narrativas auténticas, en lugar de en los mensajes publicitarios tradicionales. Un producto, por muy innovador que sea, se enfrenta a la indiferencia si su lanzamiento se limita a un mero escaparate de sus características.

Es aquí donde la publicidad sin marca o el "unbranded content" adquieren una relevancia crucial. Esta estrategia busca generar una conexión genuina con el público, apelando a sus emociones y a sus necesidades reales, sin la presión de un logotipo visible. Se construye una historia, se resuelve un problema o se ofrece una experiencia, y el producto se introduce de manera fluida en ese relato, como una solución natural y no como el punto central de un anuncio.

El éxito de este método reside en la capacidad de las empresas para crear un contenido que aporte un valor real a la vida de las personas.

En países como EE.UU, el 40% de adultos en Estados Unidos utilizando bloqueadores de anuncios, la publicidad intrusiva y excesivamente marcada pierde impacto. En contraste, los contenidos que ofrecen valor y evitan la sensación de venta forzada logran atraer a una audiencia cada vez más saturada. La estrategia no busca imponerse por repetición, sino generar reconocimiento a través de la afinidad y la utilidad.

Por ejemplo, en lugar de publicitar un nuevo tipo de herramienta de jardinería con el nombre de la empresa, se podría generar un video tutorial que enseñe a los usuarios cómo cultivar un huerto urbano. A lo largo del video, la herramienta en cuestión se utiliza de manera natural y se destacan sus ventajas, como su ergonomía o su eficiencia, sin necesidad de bombardear al espectador con la marca. Este tipo de aproximación, lejos de ser un simple ardid, fomenta la curiosidad del consumidor, quien, al ver el valor del producto, se sentirá motivado a investigar quién está detrás de él. Es un camino más lento para el reconocimiento de la marca, pero su efectividad se mide en la lealtad y la confianza a largo plazo que se construyen con el público.

La estrategia de no depender de una marca preestablecida resulta particularmente viable en ciertos nichos de mercado, como los productos genéricos o aquellos con una función muy específica donde la calidad y el precio son los principales factores de compra.

En plataformas de comercio electrónico como Amazon, es habitual encontrar productos que no tienen una marca registrada y que compiten basándose en sus especificaciones técnicas, en las opiniones de los compradores y en un precio altamente competitivo. Para que este modelo funcione, es indispensable garantizar una calidad inmaculada, ya que la ausencia de una marca consolidada significa que no hay un colchón de reputación que amortigüe el impacto de una mala experiencia. Cada reseña negativa tiene un peso desproporcionado y puede hundir el lanzamiento de manera fulminante.

Se trata de poner el producto en el centro de la conversación, de dejar que su diseño, su funcionalidad y su impacto en la vida del usuario sean los verdaderos protagonistas. Los canales digitales, con su capacidad para segmentar audiencias y para medir el impacto de un contenido de manera granular, se convierten en los aliados perfectos para esta labor.

Publicidad para construir y consolidar una marca

A la hora de consolidar una marca, la publicidad sigue siendo uno de los recursos mas frecuentes y utilizados. Un producto puede irrumpir en el mercado y captar la atención a través de campañas llamativas o mensajes creativos, incluso cuando la marca aún no goza de reconocimiento. Sin embargo, en estos casos la publicidad funciona más como un vehículo para la construcción de identidad que como una herramienta de venta inmediata. De hecho, los expertos en marketing coinciden en que la publicidad sigue siendo uno de los recursos estratégicos más valiosos para cimentar y consolidar una marca. Su papel no se reduce a impulsar transacciones, sino que resulta esencial para generar visibilidad, afinidad y confianza en un contexto saturado de estímulos comerciales.

Cuando una marca aún no está consolidada, la estrategia del goteo resulta esencial. Más que grandes campañas puntuales, lo que marca la diferencia es la constancia: mensajes reiterados, coherentes y sostenidos en el tiempo que permitan a la marca ganar familiaridad y reconocimiento. Este enfoque busca instalarse de forma paulatina en la memoria del consumidor, construyendo confianza y cercanía sin necesidad de recurrir a un bombardeo publicitario. La clave no es la omnipresencia inmediata, sino la persistencia estratégica. Así, el goteo comunicativo se convierte en una herramienta silenciosa pero efectiva para escalar posiciones en la mente del público hasta alcanzar un lugar destacado frente a la competencia.

Evidentemente que la publicidad y la marca mantienen una relación simbiótica: mientras una necesita consolidación para ganar credibilidad, la otra requiere exposición constante para existir en la mente del consumidor.