Diario Digital Líder de Marketing, Publicidad y Social media en Español

closed
Iniciar sesión
AdBlock Plus detectado!
  • Hemos detectado que navega a través de nuestro sitio web utilizando un sistema de bloqueo de publicidad. Desactive sus funciones para poder navegar libremente

    Entienda que la presencia de anunciantes en nuestro sitio web, es importante para poder ofrecerle siempre los mejores contenidos y el acceso a los mismos de forma gratuita

    Para acceder a nuestros contenidos, por favor, desactive su plugin y actualice esta págiona

Uso de cookies

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Puede obtener más información en nuestra Política de cookies

Sobre el Autor
Content Manager y comunicación. Licenciada en Documentación y Máster en Marketing Digital y Redes Sociales en EEME.
  • Patrocinados
  • Máster en Social Media Marketing
  • Fórmate en el área de mayor crecimiento online
  • ¿Necesitas una imágen? ¡Encuentra tu foto en fotolia.com!
  • La Mejor Herramienta de Email Marketing
  • ¡Hasta 75% de beca, sólo este mes!
  • La generación de contenido es un bien que se revaloriza día tras día

    Content Marketing: estrategia de éxito en el marketing digital

    31-01-2013 (12:56:25)
    Content Marketing: estrategia de éxito en el marketing digital

    La actual sociedad de la información (donde la información crece exponencialmente), junto con la gran difusión y alcance de las tecnologías 2.0, hace que aparezcan nuevos escenarios y nuevos modelos de comportamiento tanto para los consumidores como para las empresas y los mercados.


    En la era digital las personas interactúan con la empresa, coproducen el producto o servicio. Es en este nuevo escenario donde nace la necesidad de crear la estrategia de Content Marketing o Marketing de Contenidos.


    El modelo tradicional de marketing se fundamenta en el concepto de Outbound Marketing o Marketing de Salida o Golpeo, basándose en la persuasión, la interrupción, campañas publicitarias caras...


    Estas características chocan con la cultura actual de una sociedad que busca más privacidad, autonomía y menos interrupción. Gracias a Internet y los medios digitales, la información está al alcance de todos, por lo que la mayoría de las veces, aquello que los usuarios necesitan y quieren, lo buscan.


    Brian Clark en su artículo “Content Marketing 101” define que el Content Marketing consiste en la entrega de información con valor independiente, que inspira confianza, credibilidad, y establece autoridad para la empresa que crea el contenido.


    Según este autor los usuarios son los principales motores de búsqueda que quieren información valiosa, y no quieren recibir ofertas de venta agresivas. Por esta razón, las empresas pretenden motivar a sus clientes potenciales a inscribirse a sus boletines para recibir información de calidad, convenciéndolos de los beneficios de sus servicios y productos, y finalmente convirtiéndolos en clientes, y fidelizarlos a la marca.


    El nuevo modelo, o las nuevas normas de los medios sociales o marketing digital atraen a usuarios que buscan información, ideas, soluciones… Si se aplica una buena estrategia de Content Marketing se pude llegar a atraer al cliente ideal con contenido relevante orientado a sus necesidades particulares.


    Esta estrategia debe ser capaz de englobar todo tipo de prácticas y actividades de creación de contenidos, tanto offline como online, para dar a conocer una marca, productos o servicios, sin vender de forma agresiva, a partir del contenido útil para la captación de posibles clientes y fidelizarlos. Su eficacia se basa en la credibilidad, consistencia, coherencia y contextualidad.


    La estrategia del Marketing de Contenidos se enmarca dentro de lo que se denomina según Brian Hallingan (2009) Inbound Marketing o Marketing de atracción, es decir, es el consumidor por sus propios medios el que llega al producto o servicio en internet atraído por un mensaje o por un contenido de calidad en base a sus propios intereses. A diferencia del Outbound Marketing donde la atención o el interés del consumidor se compra, en el Inblound Marketing la atención se gana.


    Las claves para el éxito de las estrategias son:


    • Contenidos de Calidad. Los contenidos deben ser originales, aportar valor añadido, incorporar puntos de vista propios y generar diálogos (redes sociales).
    • Profesionales. Es el papel del Content Curator o Curador de Contenidos especializado en editar contenidos de calidad y capaz de influir en las redes sociales y conseguir engagement (crear vínculos con su público).

    Los formatos para incluir contenido son muy diversos, pero deben responder a una estrategia de marca con un claro objetivo. Los más habituales son los social media, newsletters, blogs, whitepapers, vídeos, eventos, flash-mobs, podcast, webminars, wikis, e-books...


    Los principales redes sociales dónde se distribuyen más contenidos según el diario elEconomista.es son Facebook, Twitter, Google +, Instagram, Linkedin, Tumblr...


    Para conseguir la finalidad última del Content Marketing (atraer clientes, conseguir ventas y fidelizarlos), es necesario la planificación y ejecución de las siguientes fases:


    • Análisis y definición de los objetivos. Es necesario la creación de un Social Media Plan que tenga en cuenta todos los elementos y pormenores de la estrategia, así como la medición de resultados y de retorno de la inversión. Se deberán utilizar herramientas y técnicas que optimicen la búsqueda de los clientes potenciales y destacar de la competencia. Para ello son útiles las herramientas de marketing digital como el análisis de tráfico web, análisis de temáticas y palabras claves, análisis de competencias y técnicas SEO.
    • Creación de un sitio web o blog de referencia. La web debe tener una estructura bien diseñada que lleve a los usuarios desde los contenidos a la posible venta.
    • Creación de Contenidos. Debe existir una política constante de generación de contenidos de calidad en múltiples formato y tipos de contenido. Deberán contribuir a los objetivos marcados.
    • Difusión y Promoción de los Contenidos. Esto exige una fuerte presencia activa en las Redes Sociales y otros medios sociales, conversando y dialogando, escuchando activamente y promocionando inteligentemente, es decir, construyendo progresivamente una comunidad de clientes y de fans, en plataformas como: Youtube, Facebook, Slideshare, Twitter, Wordpress, Tumblr…

    En cuanto a las tendencia de futuro, según los datos de una encuesta publicada por IDG Enterprise, realizada entre 740 profesionales de marketing, dicta que el 84% de los participantes considera que la generación de contenido es un bien que se revaloriza día tras día. Por lo que se augura que esta modalidad de marketing va a seguir evolucionando y será cada vez más demandada por las empresas que deseen realizar una estrategia de Marketing eficaz.


    3 Comentarios
    • Publicado el 31-01-2013 por jobelpi
      Muy bien articulo Lorena
    • Publicado el 01-02-2013 por David
      Como siempre el obstáculo para este tipo de "buenas prácticas" está en convencer a las empresas de los beneficios que a medio y largo plazo trae este tipo de marketing.

      Muy buen artículo Lorena, un saludo.
    • Publicado el 01-02-2013 por Martí Perramón
      Gràcias por el artículo
    ¿Su primer comentario? Regístrese y accede a todos los servicios sin límites
    Publicar un nuevo comentario
    • Nombre
    • Email. No será publicado ( Requerido )
    • Comentario
      Tags html y enlaces no permitidos
    • Inserte código de Seguridad
    • Código
    No nos pierdas la pista y síguenos en Twitter. Toda la información en tiempo real.
    Publicidad
    Ahora en Portada
    (08:34:37) - 2013 fue un año difícil para el SEO. Tras el revuelo...
    (17:00:02) - Diferentes compañías y consultoras están interesadas en tener una aproximación a...
    (14:07:31) - Once años inspirando las tendencias del Marketing, apostando por la innovación...
    Publicidad