Please enable JavaScript!
Bitte aktiviere JavaScript!
S'il vous plaît activer JavaScript!
Por favor,activa el JavaScript!
antiblock.org

Procesando...
Puro Marketing utiliza cookies para que tengas la mejor experiencia de navegación. Si sigues navegando entendemos que aceptas nuestra política de cookies Aceptar
134 SHARES
Omar Jare√Īo, es consultor, docente y uno de los principales expertos en marketing digital en la red hispana, que te ayudar√° a desarrollar tu negocio en internet.
Es autor de art√≠culos, cursos, audio seminarios y libros de marketing en Internet como: ¬ē "Secretos Para Promocionar Tu P√°gina Web, Sin Gastar Un Solo C√©ntimo"
¬ē...
Publicado por Omar Jare√Īo en Estrategia hace 6 a√Īos

Alianzas Estratégicas. La Herramienta para Fortalecer la Empresa

Para los emprendedores y las pymes, las alianzas estratégicas son una poderosa herramienta de marketing para sus negocios y una excelente oportunidad de colaboración para competir, ya que éstas buscan siempre el beneficio mutuo. Conocidas también como Joint Ventures, se trata de un acuerdo entre empresas, en el cual unen sus fuerzas para conseguir un objetivo estratégico que le es común. El objetivo estratégico de esta unión de fuerzas, es para superar barreras comerciales en un nuevo mercado, para desarrollar nuevos productos o servicios, para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un conocimiento del mercado (know-how) de ese país, para entrar a zonas geográficas especificas o para competir más eficientemente en el actual.. Es muy probable que se le acerquen otras empresas que quieren formar alianzas estratégicas, fusionarse, comprarle o, quizás, hacer un acuerdo mediante el cual puedan aprovecharse de su conocimiento o del acceso que tiene su empresa aun determinado nicho de mercado para distribuir productos o servicios. Sin embargo, es muy importante para el éxito de una alianza estratégica, que exista un equilibrio de fuerzas entre las dos empresas, que su aliado maneje temáticas afines a la suya, pero que no sea competidor directo de sus productos o servicios, que ambas den y ambas reciban. Las alianzas son excelentes porque proveen a los empresarios y pequeños negocios de ideas, recursos, herramientas o soluciones que les ayudan a conseguir:

  • Costes más bajos (mas ganancias)
  • Ingresos más altos (de clientes nuevos y actuales)
  • Y Más tiempo (porque ganan eficiencia)
  • Para los negocios en internet una fuente para obtener nuevos ingresos es promocionar productos o servicio de otros negocios complementarios. De esta forma se obtienen ingresos por ventas de esos productos Pero cómo saber, ¿Qué tipo de Productos o Servicios nuevos funcionarán en su negocio? La respuesta por supuesto depende de su lista de clientes o suscriptores, lo mejor es hacer una encuesta para saber qué tipo de productos o servicios estarían dispuestos a comprar. Localiza los problemas o necesidades que tengan, y luego ofrézcales las soluciones, es entonces cuando debe buscar las alianzas e identificar posibles o potenciales aliados estratégicos. Ubique a quien lo esté vendiendo y pregúntele a el propietario de esos productos o servicios si estaría interesados en permitirle venderlo a su lista a cambio de una parte de los ingresos que se generen. Sin embargo tienes que estar seguro de que el producto o servicio es de calidad, por lo cual es muy importante solicitar un demo o una versión gratis. De esta manera podrá estar completamente seguro que va a ofrecer un producto o servicio de calidad a sus clientes o prospectos. Luego podrá negociar los detalles de las ganancias y poner en marcha la alianza. ¿Funcionará La Alianza? Para saber determinar si funciona la alianza, puede envía una oferta a un pequeño segmento de su lista de clientes o suscriptores, y luego medir cuántos respondieron a su oferta. Dependiendo de los resultados obtenidos, entonces sabrá que ha encontrado un producto o servicio adecuado y sabrá que hecho una alianza exitosa, entonces envié la oferta a un segmento mayor de su lista y prepárese para obtener mejores resultados. Explote Sus Ideas y Las Habilidades De Otros Si usted es bueno en su nicho de mercado y tienes una gran idea sobre un programa o software que puede resultar beneficioso para sus clientes o suscriptores, pero no tiene dinero para contratar a un programador entonces va a necesitar una alianza estratégica. Ofrézcale a su futuro partner una buena parte de las ganancias durante el primer año, explíquele como esto puede resultarle más lucrativo que cobrarle simplemente por los honorarios que normalmente cobra. Si tiene un sentido agudo para los negocios y la capacidad de asumir el reto, habrá conseguido un aliado. Ambos estarán en una situación ganar-ganar, usted obtiene un software personalizado listo para vender, sin haber gastado un solo céntimo. Y su socio-programador obtiene una suculenta tajada de las ganancias, los dos habrán hecho un buen negocio. Conclusión En un mundo cada vez mas complejo, cambiante e hipercompetitivo, el desarrollo del poder de una alianza estratégica, debe ser una parte importante del repertorio de todo buen gerente o estratega de marketing, es preciso entender que es mejor trabajar en equipo, y actuar juntos para mejorar los ingresos de su empresa. "Una Alianza Estratégica es la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, La fuerza del Marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos o servicios de otros, las habilidades de otros, para generar nuevas oportunidades de negocio ".

    √önete a nuestros Expertos

    Si eres profesional destacado, tienes experiencia en el sector, o posees dotes de escritor, ahora puedes convertirte en autor colaborador

    más información
    • 0
      #1 Publicado por Mauricio D√≠az hace 4 a√Īos
      Como le presento a mis jefes la alternativa de las Alianzas?
      Valoración del usuario:
    • 0
      #2 Publicado por MARIA hace 4 a√Īos
      Interesante artículo. Pero me gustaría saber cómo hacer para superar los celos empreariales. Pues para hacer una buena alianza, se requiere de desprendimiento, honestidad y seguridad de que esta es la forma más correcta de salir de ser mini y comenzar a fortalecerse, en un mundo tan hipercompetitivo.
      Saludos cordiales
      Valoración del usuario:
    • 0
      #3 Publicado por Wendy hace 3 a√Īos
      Pues yo creo que estas alianzas se logran sobre todo al rededor de valores comunes o causas comunes que benifician a todas las personas. Por esta razón e mucho más fácil generar redes y alainzas en el tercer sector.
      Valoración del usuario:
    • 0
      #4 Publicado por SHEILA SANDOVAL hace 3 a√Īos
      La mejor forma de enfrentar la globalización de productos y servicios es lograr hacer negocios con expansión a nuevos países hacer alianzas estratégicas con empresas solidas y enfocadas en la misma visión.
      Valoración del usuario:
    • 0
      #5 Publicado por Carlos Cadena hace 1 a√Īo
      Muy Interesante el artículo
      Valoración del usuario:
    • 0
      #6 Publicado por roberto lituma hace 11 meses
      muy buen articulo me gustaria saber mucho mas sobre estas
      Valoración del usuario:
    • Nombre o Alias
    • Email
    • Valoraci√≥n
      1 2 3 4 5
    • Opini√≥n escrita
      Tags html no permitidos. # Para menciones, http://... para enlaces
    • C√≥digo de seguridad
    • Las opiniones que no cumplan las normas y pol√≠ticas de este servicio no se publicar√°n.
      Puro Marketing no se responsabiliza ni comparte necesariamente las opiniones expresadas por sus usuarios y visitantes

    ¬ŅQu√© hace que una comentario sea relevante?

  • Que se ajuste al tema del contenido o sirva de r√©plica a otros comentarios
  • Ni demasiado corto ni demasiado largo. Intente que su longitud se adecuada.
  • Todos los comentarios contrarios a las leyes espa√Īolas, injuriantes y los de √≠ndole publicitaria ser√°n eliminados.
  • Utilice URLS s√≥lo si son relevantes. Los mensajes considerados como spam ser√°n eliminados
  • Recuerde que su IP ser√° almacenada junto a su mensaje
  • Todos los mensajes est√°n sujetos a moderaci√≥n
  • Puede reportarnos cualquier problema con esta contenido a trav√©s de correo electr√≥nico