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Puede que en un primer momento Amazon fuese solo una librería online. Después se fue convirtiendo en un gigante del comercio electrónico. Más tarde se convirtió en un vendedor directo de productos propios echando mano de la cantidad ingente de datos sobre los consumidores que poseía. Y ahora se ha establecido como un espacio para los anuncios, cada vez más atractivo para empresas de todo tipo y tamaño.

Las marcas están gastando cada vez más dinero en publicidad en Amazon. Los últimos datos financieros de la compañía así lo demuestran.

La división "otros", en la que Amazon encaja su negocio publicitario, ha crecido en el último trimestre un 44%. Amazon cerró así el trimestre con unos ingresos de 3.600 millones de dólares en ese terreno, millones que vienen sobre todo de los anuncios. En la conferencia posterior con inversores, ya dejaron claro que están trabajando para hacer la publicidad todavía más relevante.

Los datos de sus resultados ayudan a perfilar hacia dónde va el mercado publicitario en Amazon, pero también lo hacen los estudios de analistas independientes sobre esa cuestión. El último de ellos, el Tinuiti Amazon Ads Benchmark Report Q3 2019, ha analizado los patrones de gasto pero también de comportamiento de los anunciantes en la plataforma. Partiendo de datos de anunciantes estadounidenses (el mercado más maduro en publicidad online del gigante del ecommerce), han establecido en qué se gastan cada vez más sus presupuestos publicitarios las marcas en Amazon.

De entrada, eso sí, el estudio ya deja claro que Amazon es cada vez un jugador más fuerte en el mercado publicitario y que compite de un modo más directo con Facebook y Google por los dólares de los anunciantes.

Ventas y reconocimiento de marca

Por tanto, no se trata solo de que gasten más dinero en anuncios en el gigante del ecommerce sino que también lo hacen con ciertos objetivos en mente. Así, el principal objetivo de las marcas en lo que se refiere a Amazon está en hacer que los consumidores compren.

La mayor parte del gasto se hace en campañas orientadas a la compra, explican en las conclusiones del estudio. Las empresas quieren ser la opción que el cliente consuma, lo que cada vez más implica hacer una campaña para ser el mejor posicionado en los resultados de búsqueda en la plataforma.

No es el único objetivo que las compañías tienen con la publicidad en Amazon: cada vez más se ve a la plataforma como un escenario para ayudar a afianzar la identidad de la marca. El porcentaje de gasto destinado a campañas de brand awareness aumentó en un 42% en el tercer trimestre. En el primero su crecimiento había sido del 26%.

Las marcas también están gastando más dinero en posicionarse con productos patrocinados (un 30% de crecimiento en EEUU, pero un 50% en aquellas campañas con un objetivo internacional).

La publicidad en Amazon, más cara

No son las únicas conclusiones del estudio. También han analizado el precio asociado a la publicidad en Amazon y los datos dejan claro que anunciarse en la plataforma de comercio electrónico es cada vez más caro. El coste de los anuncios durante el tercer trimestre ha aumentado. EL CPM creció en un 15%, superando el crecimiento del 5% que se había registrado en el segundo trimestre.

Los ingresos vinculados a los productos patrocinados subieron en un 30%, mientras que el coste por clic lo hizo en un 10%.

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