La publicidad online ha conseguido conquistar a los comerciantes y empresas. Sin embargo, la búsqueda de una mayor efectividad y el retorno de la inversión realizada siguen siendo temas de estudio y debate.

CPM, CPC, CPA u otros modelos publiciarios, ofrecen tanto a los anunciantes como soportes y medios, diversos métodos para establecer estrategias publicitarias en función de diferentes objetivos o condiciones dadas. Sin embargo, su verdadera efectividad no está directamente relacionada con estos modelos mencionados. Saber dirigir las campañas de anuncios a una audiencia definida y con un perfil segmentado puede multiplicar su efectividad y el propio retorno de la inversión realizada.

Así lo ha puesto de manifiesto José Martí Parreño, profesor de la Universidad Politécnica de Valencia y experto en comunicación y marketing, quién ha destacado éste, como uno de los factores más determinantes de la publicidad y las campañas de comunicación, asegurando que "la clave del éxito, reside en saber dirigirse a nichos de mercado muy concretos".

Parreño, autor del libro 'Funny Marketing', durante su intervención en el curso de verano de la Universidad internacional de Andalucía (UNIA) 'Comunicación gastronómica: Marcas, eventos y nuevas estrategias 2.0', resaltó la importancia de saber enfocar las acciones de publicidad y comunicación a públicos y audiencias 'muy concretas y muy específicas'. Una fórmula eficaz sobre todo para mantener y establecer unas perspectivas positivas y resultados eficaces dentro de un mercado "hipersaturado". 

El propio Martí, incidió en los cambios radicales experimentados durante la última década, y que han cambiado la forma de hacer marketing y de afrontar una campaña de publicidad, y como internet junto a otros canales como la telefonía móvil y el el auge de los smartphones "han acrecentando la forma de hacer una publicidad más directa, más personalizada, más interactiva y que busca la implicación del consumidor".

Sin embargo, Parreño destacó el hecho de que "cada vez resulta más difícil captar y mantener la atención del consumidor", por lo que las marcas "deben de ser capaces de motivar para afrontar la importante saturación publicitaria que vivimos actualmente". A pesar de ello, bajo su propia opinión, los medios interactivos siguen aumentando su nivel de respuesta, además de permitir realizar un seguimiento en tiempo real sobre el comportamiento y respuesta de las campañas publicitarias y aplicar cambios sobre la marca si así fuera necesario. Algo que no ocurre con otros medios de comunicación como la televisión.