El influencer marketing se afianza como pilar estratégico: las marcas españolas destinarán hasta el 50% de su presupuesto en 2026
Por Redacción - 20 Octubre 2025
El nuevo informe de Kolsquare dibuja un cambio trascendental en la asignación presupuestaria de las marcas españolas para el próximo ejercicio.
Lejos de ser una táctica secundaria, el marketing de influencia se consolida como el eje estratégico de la inversión digital, hasta el punto de que los datos recogidos en el Kolsquare Budget Report 2025 revelan que algunas compañías en España planean destinar hasta el 50% de su presupuesto de mercadotecnia a campañas con creadores de contenido. Esta cifra no solo subraya la madurez del sector en el país, sino que también posiciona a España a la cabeza de Europa en una apuesta firme por este canal, superando la media de otros mercados clave donde el gasto oscila entre el 20% y el 35%. La relevancia de este canal ya supera, en ciertos sectores, a la inversión tradicional en medios.
La creciente inversión se sustenta en una búsqueda incansable de la eficiencia y el retorno cuantificable, un imperativo que define la actual dirección de las estrategias de marca. El análisis de Kolsquare, fundamentado en datos reales de campañas gestionadas durante el último año, ilustra cómo esta transformación se está llevando a cabo, con un rango de inversión que se mueve entre el 20% y el 50% del total presupuestado. Esta reconfiguración refleja una profesionalización que exige a las marcas integrar herramientas tecnológicas y análisis de datos avanzados para optimizar cada euro invertido, según apunta Ana Moyano, Marketing Strategist de Kolsquare. Esta perspectiva marca una diferencia sustancial con respecto a años anteriores, donde la medición se limitaba a métricas de vanidad, dando paso a una visión holística centrada en el impacto real sobre el negocio.
Un pilar fundamental de esta evolución es la adopción generalizada de la estrategia “brand-formance”, que reescribe la función del marketing de influencia. Las marcas españolas ya no solo buscan notoriedad o visibilidad, sino que exigen una conexión directa entre la inversión en creadores y los resultados de negocio. Este modelo híbrido persigue el equilibrio entre la construcción de marca a largo plazo y la generación de ventas inmediatas y medibles. Para lograrlo, las campañas de influencia se integran de manera fluida en programas de afiliación, embudos de adquisición y dinámicas de comercio social, permitiendo a los equipos de marketing conectar la creatividad del contenido con resultados tangibles. Herramientas de optimización como la Campaign Matrix y la Budget Allocation Table son cruciales para permitir a los profesionales del sector distribuir la inversión de manera inteligente y justificada.
El detalle de cómo se articula este gasto revela una clara priorización de los elementos esenciales de la campaña. Del presupuesto total, entre el 50% y el 60% se asigna directamente al talento y la activación de las colaboraciones, lo que incluye los honorarios de los creadores y los costes de producción. Una partida no menor, que oscila entre el 15% y el 25%, se destina a la amplificación pagada, es decir, a la publicidad en redes sociales que busca maximizar el alcance del contenido generado por los influencers sin sacrificar la segmentación precisa de la audiencia. El porcentaje restante se invierte en las herramientas tecnológicas esenciales para escalar las campañas, realizar un seguimiento del rendimiento en tiempo real y asegurar la correcta medición de los resultados.
La estrategia de escalado eficiente se apoya en un enfoque dual que combina la autenticidad con el alcance. Por un lado, se observa una creciente apuesta por los microinfluencers debido a su capacidad para forjar conexiones genuinas con audiencias nicho y ofrecer una rentabilidad superior. Por otro, se utiliza la amplificación pagada para complementar estas colaboraciones, garantizando que el mensaje no solo sea relevante, sino que también llegue al mayor número de consumidores potenciales. Esta combinación maximiza la optimización del coste por impacto, asegurando que la inversión se adapte a los objetivos específicos de cada campaña.
El salto de calidad y exigencia en las campañas explica el aumento de los costes de gestión y producción.
El marketing de influencia en España ha alcanzado un grado de sofisticación que demanda una planificación mucho más rigurosa y, por ende, presupuestos más robustos. Entre los factores que elevan la inversión destaca la demanda de una mayor calidad de contenido, con producciones que a menudo se equiparan en estándar visual y narrativo a la publicidad tradicional, lo que exige una mayor asignación a creatividad y edición.
Además, se priorizan las colaboraciones a largo plazo con los creadores, buscando construir coherencia de marca y confianza sostenida, lo que implica contratos más complejos y un seguimiento continuado. A esto se suma la necesidad de un estricto cumplimiento normativo en cuanto a la transparencia publicitaria y el etiquetado del contenido patrocinado, que exige asesoría legal y controles adicionales. Finalmente, el uso intensivo de datos y tecnología avanzada para la medición en tiempo real es una inversión obligada para cualquier marca con orientación al retorno de inversión (ROI), justificando cada euro gastado con resultados concretos.
Frente a otros mercados europeos donde la influencia todavía se percibe como una herramienta auxiliar, España se distingue por su decidida integración como pilar estratégico. El sector ha madurado significativamente, abrazando colaboraciones de largo alcance centradas en la conversión, la fidelización y la construcción de marca. La rápida adopción de tecnologías de medición y optimización es otro factor clave que permite a las marcas españolas justificar la inversión con datos tangibles. Este contexto sitúa a las empresas españolas, especialmente en sectores como la belleza, la moda y la alimentación, a la vanguardia europea, demostrando que la combinación de tecnología, datos y una creatividad genuina está transformando el influencer marketing en un motor de crecimiento sostenible para el año 2026.
