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Por Redacción - 20 Febrero 2020
Amazon se ha convertido en un jugador más fuerte en el mercado publicitario, pero lo cierto es que está todavía lejos de tocar techo. Los analistas predicen que los datos que logrará dentro de la inversión publicitaria de las empresas irán en aumento, ya que para las marcas cada vez resulta más importante posicionarse de un modo destacado en sus páginas. No solo es importante porque Amazon sea la pasarela de venta creciente para muchas compañías, sino también porque para muchos consumidores es el escenario en el que empiezan a buscar productos (aunque luego no los compren ahí).
Las empresas tienen esto cada vez más claro y ellas mismas reconocen que tienen planes para gastar más dinero en publicidad en la plataforma. Un estudio acaba de demostrar que la mayoría de los anunciantes que ahora mismo emplean Amazon como vía para llegar a sus potenciales clientes lo seguirán haciendo en el futuro.
Los datos llegan de un estudio realizado por Marketing Land. Según sus conclusiones, el 81% de los anunciantes de Amazon planea aumentar su gasto publicitario en la plataforma durante los meses que se avecinan. Desglosado por planes, el 41% gastará un 25% más de lo que ha gastado en los últimos 6 a 12 meses, un 22% aumentará su inversión en un 25 a 50% y un 10% lo hará por encima del 50%.
Como señalan desde Marketing Land, los datos que generan los propios anunciantes son similares a los que las proyecciones señalaban. En su anterior estudio sobre la cuestión, que habían realizado en 2018, ya se mostraba un auge en la inversión y una tendencia a destinar más dinero a la publicidad en Amazon.
En el último año, y según los datos financieros de Amazon, la compañía vio cómo crecía en un 40% sus ingresos derivados de la publicidad. Como recuerdan en el estudio, estas cifras de crecimiento son superiores a las que logran otros players de la industria, aunque estos tienen ya un mercado mucho más amplio y mucho más poderoso.
Pero si Amazon se lleva cada vez más ingresos publicitarios, cabría preguntarse de dónde provienen esas cifras y qué es lo que esto supone dentro del equilibro del mercado publicitario. ¿Está Amazon llevándose capitales que hasta ahora iban a parar a otras plataformas? ¿Supone esto una reorganización del mercado publicitario online?
Los datos del estudio dejan claro que la situación es variada. Para la mayoría simple de los anunciantes, un 53%, las cifras llegan vía un incremento de la inversión. Los nuevos fondos que tienen para hacer campañas acaban en Amazon. Tras ello, se canibalizan otras partidas presupuestarias. Un 31% se lleva parte del presupuesto que estaba destinado a formatos clásicos de publicidad (impresa, televisión, exteriores, etc) y un 25% se trae el dinero de otras partidas presupuestarias que no estaban destinadas a publicidad.
Tras ellos se posicionan quienes sacan dinero del paid social (21%), las búsquedas (17%), otros marketplaces (13%) y de publicidad de display (12%). Un 6% no tiene claro de dónde llega ese dinero.
Además, y dado que la mayoría de los anunciantes dedica todavía una parte muy baja de su presupuesto publicitario a Amazon, todavía queda un importante margen de maniobra y de crecimiento.
¿Cuáles son los formatos publicitarios más empleados por las marcas que se anuncian en Amazon? Las estadísticas señalan que los anuncios de búsqueda son los más populares. Un 87% emplea productos patrocinados y un 68% los de marcas patrocinadas. Los anuncios de display son los siguientes, con un 57%.
Igualmente, es también interesante lo que el estudio dice sobre quién y cómo se gestionan las campañas. Cerca de un 40% de estos anunciantes ya tiene una persona o un equipo dedicado de forma exclusiva a la publicidad en Amazon, ya sea dentro del propio equipo de marketing o a través de una agencia.
