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Por Redacción - 15 Noviembre 2013
Pinterest sigue cosechando su buena fama de ser la campeona de las redes sociales en tráfico referencial que convierte. Las visitas que genera a las páginas de las marcas resultan mucho más rentables en términos de ventas y parece que su uso tiene una mayor vinculación con fases más avanzadas del embudo de conversión. El 59% de los usuarios de Pinterest asegura que adquirido un producto que previamente vio en la red social, lo que la convierte en una plataforma cada vez más venerada por los ecommerce, especialmente entre las marcas dirigidas a un público femenino.
No es fácil medir el éxito de un pin concreto porque Pinterest tiene reglas muy estrictas para poder colocar códigos de seguimiento en las URL de los pines. Sin embargo, Piqora y TechCrunch han dado a conocer algunos datos relevantes al respecto. Su informe revela que cada pin genera de media 0,78 dólares (USA), lo que significa un incremento de aproximadamente 0,20 dólares desde hace un año, un 25% más.
Cada pin trae consigo, de media, 2 visitas a la web, 6 páginas vistas, y más de 10 repines, según Piqora. Los datos son realmente alentadores porque además aseguran que el éxito de un pin, a diferencia por ejemplo de la fugacidad de un tuit, perdura incluso meses después de la fecha en la que se pineó. En concreto, la mitad de las visitas a una página se generan después de tres meses y medio de haber colocado el pin en el tablero; y la mitad de las ventas se producen dos meses y medio después de la fecha original.
Por supuesto, el éxito de los pines no es el mismo para todos los tipos de negocios y marcas. Como comentábamos al principio, aquellas que se dirigen a un público eminentemente femenino obtendrán mayores réditos que los 0,78 dólares por pin.
Pinterest es la segunda red social en generación de tráfico referencial
No es la primera vez que un estudio señala de manera tan evidente las bondades de Pinterest. En octubre de este año, Mashable ya indicó que un nuevo informe de Shareaholic aseguraba que Pinterest ya en septiembre era responsable de casi el 4% del tráfico de los anunciantes, lo que la convertía en la segunda red social en tráfico de referencia, por detrás sólo de Facebook. Según ese informe, las visitas que la red de los tablones había generado este año habían crecido un 66%, más tráfico que Twitter, Linkedin o Google .
Es justo señalar que el grueso de sus 70 millones de usuarios actuales se encuentran en Estados Unidos y, aunque su crecimiento lleva un ritmo estupendo, su penetración en otros países no es tan elevada aún.
En cualquier caso, el estudio resulta útil especialmente para las marcas B2C, pero también para las B2B. No es cuestión de poner todos los recursos en la misma cesta, sino tener en consideración las posibilidades y la proyección de Pinterest en la cuenta de resultados de sus respectivos negocios.
Pinterest también requiere de una estrategia de contenido
La premisa básica, como en cualquier otra red social, es la planificación. Para trabajar con Pinterest hace falta una buena estrategia de contenido y saber qué se va a pinear. En su mayoría serán productos u otro tipo de contenidos que ayuden a atraer las ventas, en el caso de un ecommerce. Si hablamos de un negocio B2B, será contenido capaz de generar leads, como por ejemplo, ebooks, guías, infografías. Pero siempre respetando la idiosincrasia de Pinterest; pinear un post puede carecer de bastante sentido en una red social pensada para otro tipo de contenido tremendamente visual.
Por último, habrá que enlazar adecuadamente esos pines a la página web de la empresa para ayudar a la generación de tráfico. Por supuesto, la colocación de los botones sociales facilita la tarea a los usuarios de Pinterest.
Las visitas que traerá serán a buen seguro rentables. Se estima que, en promedio, el importe de la cesta de la compra de un cliente derivado de Pinterest oscila entre los 140 y los 180 dólares, mientras que los de Facebook o Twitter gastan entre 60 y 80 dólares.
