Aplicaciones móviles: las métricas de éxito en el marketing móvil de Apps deben ir más allá de las instalaciones iniciales

El informe sobre el Estado de Optimización Creativa 2025, presentado por AppsFlyer, proporciona un análisis detallado de las tendencias en los anuncios publicitarios móviles, basándose en 1,1 millones de creativos y datos obtenidos de 1.300 aplicaciones. Este estudio revela las motivaciones, los formatos y los elementos creativos que influyen en el éxito de las campañas, destacando tanto las descargas como la retención a largo plazo. Entre las conclusiones más destacadas, se observa que las narrativas emocionales tienen un impacto considerable, aunque se utilizan de manera limitada y reciben menos inversión.

En el análisis de la inversión creativa, el informe señala que, en el sector Gaming, una pequeña fracción de las mejores creatividades sigue dominando el gasto publicitario, pero la tendencia está cambiando. Los anunciantes están comenzando a diversificar sus estrategias, con una mayor producción de anuncios creativos, especialmente fuera del sector Gaming. Las aplicaciones No-Gaming han incrementado su producción creativa un 18% en comparación con el año anterior, lo que ha superado en un 80% el crecimiento de este sector en el ámbito Gaming. Sin embargo, los anunciantes de nivel medio en Gaming están produciendo menos que en años anteriores, lo que podría resultar perjudicial a medida que la competencia aumenta en plataformas sociales.

Además, el informe destaca que las métricas de éxito deben ir más allá de las instalaciones iniciales. Si los usuarios permanecen inactivos tras la instalación, es posible que el anuncio no esté cumpliendo su objetivo. En este sentido, las campañas que incluyen artistas musicales han demostrado una mayor retención en comparación con aquellas protagonizadas por estrellas de cine, a pesar de que las primeras recibieron una menor parte del presupuesto destinado a celebridades. Este hallazgo resalta la importancia de elegir creativos que no solo atraigan la atención, sino que también favorezcan la retención a largo plazo.

Entre otras conclusiones, el informe subraya que los formatos didácticos, como los tutoriales y las reseñas de usuarios, son más efectivos que los testimonios tradicionales, especialmente en sectores como Finanzas, Redes Sociales e IA Generativa. En las aplicaciones financieras y sociales, los tutoriales y el contenido generado por usuarios han demostrado una mayor retención y un mejor rendimiento en comparación con los testimonios, a pesar de recibir menos inversión. Asimismo, en las aplicaciones financieras, las creatividades que prometen beneficios inmediatos resultan en una mayor retención, mientras que en las aplicaciones de citas, los anuncios enfocados en "relaciones serias" tienen un mejor rendimiento que los centrados en "relaciones casuales".

De igual forma, también observa que, en las aplicaciones de IA Generativa, los anuncios con ganchos visuales, como los comparativos de "antes y después", obtienen un buen rendimiento inicial, pero tienen una baja retención a largo plazo. Por otro lado, los testimonios en formato UGC (contenido generado por usuarios) mejoran significativamente la retención. En redes sociales, las historias con narrativas emocionales, aunque representan solo una pequeña fracción del gasto publicitario, generan la mayor retención a largo plazo, especialmente cuando apelan a desafíos o validación social.

El estudio detalla además que, aunque las tendencias creativas varían según la categoría, se han identificado patrones consistentes a nivel global. Este informe refleja el análisis de datos derivados de una inversión publicitaria global de 2.400 millones de dólares entre el primer trimestre de 2024 y el primer trimestre de 2025, proporcionando insights valiosos sobre las mejores prácticas para la optimización de creativos en dispositivos móviles.