La distinción entre SEO y GEO es fundamental: El Impacto de la IA en la optimización de Contenidos y el Marketing digital
Por Redacción - 2 Junio 2025
La forma en que las marcas aseguran su visibilidad en el ámbito digital ha experimentado una transformación profunda. Atrás quedaron los días en que el "bazar de enlaces azules" dominaba la experiencia de búsqueda; en 2025, el escenario se ha convertido en una intrincada danza de relevancia dentro de la inteligencia de los motores de IA generativa. Plataformas como Google Search Generative Experience (SGE), las integraciones de ChatGPT de OpenAI, las respuestas citadas de Perplexity y las superposiciones de información de Gemini han reescrito silenciosamente las normas establecidas. Este cambio ha dado un nuevo significado a un viejo acrónimo: ya no hablamos solo de la Optimización para Motores de Búsqueda (SEO), sino de la Optimización para Motores Generativos (GEO).
La distinción entre SEO y GEO es fundamental
Mientras que el SEO clásico perseguía palabras clave y enlaces de retroceso, el GEO se centra en asegurar que el contenido sea recogido, citado o mostrado en las respuestas generadas por IA que, cada vez más, se han convertido en la primera y última parada de los usuarios en la web. Los motores generativos no presentan diez resultados, sino uno, y en ocasiones, el contenido ni siquiera aparece directamente.
Ante este escenario, los expertos de la industria, como Dikshant Dave, CEO de Zigment AI, enfatizan la necesidad de ir más allá del SEO tradicional y optimizar para la IA conversacional y los motores generativos. Esto implica estructurar el contenido para responder a intenciones de usuario específicas, crear activos de conocimiento ricos y contextuales, y asegurar que los datos se integren en los flujos de entrenamiento de IA y los motores de respuesta. En esencia, la meta es dejar de escribir para bots y empezar a escribir para una IA que "piensa". Vaibhav Jain, director de medios en First Economy, coincide en que la búsqueda impulsada por IA está redefiniendo cómo se obtiene visibilidad. Las marcas ahora captan la atención al ofrecer respuestas que la IA puede interpretar, citar y confiar fácilmente.
Esto significa que la precisión del contenido, la profundidad semántica y la claridad factual son la nueva moneda de cambio para la visibilidad digital, en contraste con el relleno de palabras clave o las granjas de enlaces.
Los profesionales del marketing ya están adaptándose; el marcado de esquema, las preguntas frecuentes y los datos estructurados se han convertido en tácticas básicas. Sin embargo, el verdadero cambio radica en que la autoridad ya no se mide por quién grita más fuerte, sino por quién responde mejor. Un informe de SE Ranking de 2025 reveló que el 58% de los profesionales de SEO a nivel mundial reportan una mayor competencia debido a la búsqueda impulsada por IA, y las tácticas GEO, particularmente aquellas enfocadas en estructurar el contenido para modelos generativos, pueden mejorar la visibilidad hasta en un 40%. El mercado global de SEO, que valía 82 mil millones de dólares en 2023, se proyecta que crecerá a 143 mil millones de dólares para 2030, y una parte significativa de ese crecimiento está ligada a las prácticas GEO.
Sini Magon, directora de operaciones y socia global en Grapes Worldwide, sugiere que las marcas deben centrarse en construir clusters de contenido completos e integrar el SEO semántico para establecer conexiones entre conceptos, preguntas e intenciones. Asimismo, la optimización de los resúmenes de IA y el contenido destacado debe realizarse considerando que los resúmenes de IA extraen información de resúmenes temáticos, datos estructurados o fuentes autorizadas. Por lo tanto, el marcado de esquema debe incorporarse para facilitar la comprensión del contenido por parte de las máquinas.
Esta evolución ha abierto la puerta a que los actores más pequeños puedan destacarse, ya que la Optimización para Motores Generativos tiene el potencial de nivelar el campo al recompensar la relevancia, la claridad y la autenticidad sobre el volumen puro de enlaces de retroceso. Los modelos de IA están menos influenciados por métricas tradicionales y más por la especificidad y autenticidad de la información, lo que significa que una publicación de blog bien escrita y estructurada de un pequeño creador podría superar a una gran marca. Sin embargo, es importante mantener una perspectiva equilibrada.
El GEO, en su estado actual, se encuentra en una fase temprana, y sin transparencia y salvaguardas, existe el riesgo de que se convierta en un SEO 2.0 con un nuevo conjunto de tácticas de manipulación.
De hecho, un estudio de 2024 en arXiv ya ha demostrado que ciertas cadenas de texto pueden diseñarse para aparecer desproporcionadamente en las respuestas de IA, lo que indica que la manipulación de motores generativos ya está en marcha. Bala Kumaran, fundador y director de BrandStory, considera que el GEO democratiza la visibilidad de maneras que el SEO nunca pudo, pero solo para las marcas lo suficientemente ágiles como para adaptarse. Los jugadores más pequeños ahora compiten en relevancia, no en presupuesto. La IA no distingue si una marca es una empresa de Fortune 500 o una startup, sino que premia la profundidad, la frescura y la E-E-A-T (Experiencia, Especialización, Autoridad, Confianza).
No obstante, no todos están convencidos de que el GEO deba reemplazar al SEO por completo. Amit Verma, CEO de DigitUp, insiste en que el SEO sigue siendo relevante. Si bien el SEO técnico, el contenido y la velocidad del sitio siguen siendo esenciales, la evolución actual radica en comprender la intención de búsqueda y ofrecer resultados útiles. Las herramientas, los verificadores, los informes y los mapas de sitio basados en la lógica se han convertido en la nueva moneda del SEO.
El objetivo y la principal meta no son solo posicionar, sino también la utilidad, las respuestas y la experiencia. En cuanto a la equidad en este nuevo paradigma, Verma plantea una pregunta retórica: "A menos que ChatGPT empiece a cobrar a las marcas por las citas, todo es justo". A su juicio, el verdadero problema radica en que la industria está saturada de personas que no comprenden el SEO, y son precisamente esas las voces más ruidosas que lo declaran obsoleto. Las reglas han cambiado, pero el juego no ha terminado.
