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"El Social Media marketing es una pérdida de dinero"

Tags: social media | redes sociales | hoteles | marketing |
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25-03-2011 (13:20:03) por Redacción

Los hoteles están perdiendo dinero por la publicidad en los medios de comunicación social, ya que no hace más que molestar a los consumidores, expresó un alto ejecutivo de Priceline.com.


En su intervención en la conferencia “No Vacancy” en Sídney realizada hace unas horas, Glenn Fogel, director de estrategia y planificación de Priceline, dijo que usar sitios como Facebook y Youtube para resaltar productos es inútil.


En medio de la conversación, agregó que los hoteles contratan “expertos en social media” que no son más que “charlatanes”. “Creo que la publicidad en los medios de comunicación social son una pérdida de dinero para la mayoría en este momento. A nadie le gusta ser interrumpido en medio de una conversación, ya sea en una red social o fuera de ella” y agregó que “la gente reconoce que se le está intentando vender algo y no le gusta”.


“En lugar de invertir dinero en social media, las empresas hoteleras deberían invertir dinero en mejorar la experiencia de sus clientes”, pues en los medios sociales “sólo se intenta forzare algo que no funciona”.


“Veo un montón de gente perdiendo dinero en contratación de consultores que dicen ser expertos, pero son charlatanes que les están robando su dinero”, sentenció.

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Comentarios (16)
Publicado el 25-03-2011 Por Elena
Aunque aun no estoy trabajando en el mundo del marketing propiamente dicho, Creo que quizas no se contrata a la gente adecuada. El social media no debe ser la unica via del marketing, ha de ser un complemento. Haz que la experiencia sea buena, pero si encima se puede compartir... Mejor.

Si solo se utiliza de forma unidireccional no se conseguira mas que la reaccion inversa
Publicado el 25-03-2011 Por Angel Cabrera
Por favor, que alguien le explique a Glenn Fogel que al social media no se va a que un cliente tenga una mejor experiencia, sino a que conozca la oferta y facilitar el que nos escoja. Obviamente, luego, se hace necesario que las promesas se conviertan en realidades. Y si un "hotelero" pretende "mejorar" la experiencia del cliente a través de un ordenador y un teclado, yo, si fuera el propietario del hotel... me pensaría mucho dejarlo en su puesto.

Esto es mezclar "churros con meninas", ni tan siquiera churras con merinas.
Publicado el 25-03-2011 Por Jaime
Seguro que hay mucho charlatán y mucho timador, esto es España! Pero también es seguro que una buena reputación en los medios sociales contribuye a aumentar las ventas. Eso sí, hay que dedicarle tiempo y esfuerzo, Roma no se conquistó en un día...
Publicado el 25-03-2011 Por Cristian Villena
Es realmente importante que un Hotel se centre en el Service Design y en una gran experiencia, pero actualmente los consumidores están mucho más atentos de los comentarios de otros usuarios del servicio o del producto que consumen. Una de las mejores herramientas o entre las mejores, son los medios sociales. No intervienes en su decisión y te insertas en su medio. Creo que es la mejor forma de saber realmente que opinan.

Por tanto creo en los medios sociales, creo en el buen diseño y por sobre todo creo que hay charlatanes en todas las profesiones, incluso en el las estrellas que le otorgan a Hoteles que no se lo merecen.

saludos!
Publicado el 25-03-2011 Por @kokoRichardori
No es posible generalizar a todo el SM, por personas que no hacen bien su trabajo o por una mala experiencia.
Sin duda alguna esta revolucionando todo el paradigma del mkt y como anunciantes y consumidores debemos ya estar en las redes sociales. Si no estas en Google no existes, vamos a llegar al punto "si no estas en redes sociales no existes"
Publicado el 25-03-2011 Por Rafael
Hay dos partes: La de "El social media es una pérdida de tiempo" y la de "los charlatanes". La de los charlatanes es cierta, la otra no. Yo mismo tengo experiencias persoanles (traduciadas a euros) que tiran por tierra esa afirmación.
Publicado el 25-03-2011 Por Jesús Pérez Serna
Ja, ja, ¡qué bueno! El tío diciendo a los demás "no hagáis esto" y por dentro pensando "así me dejáis todo el espacio a mí solito".
El social media es una pérdida de tiempo, pero ellos tienen 21.000 fans en FB
facebook.compriceline.negotiator
y 26.000 seguidores en Twitter
@TheNegotiator
Publicado el 25-03-2011 Por Chehade
Culpa de ellos si contratan a puros charlatanes. La gracia del Social Media está en hacerlo bien. Los que lo usan mal le hacen mucho daño a sus marcas. A veces es bueno pagar más por un trabajo bien hecho.
Publicado el 27-03-2011 Por Rodolfo Martinez
Esta equivocado el señor Glen.
Nadie ve lo que no quiere ver, y si los hoteles pierden dinero en las redes sociales es porque no saben desarrollar una buena campaña en esta linea. Todos saben que una buena oferta es exitosa en cualquier parte.
Publicado el 28-03-2011 Por Mario
En mi opinión considero que una empresa hotelera no puede basar su publicidad online únicamente en los SM, pero sí que es muy importante que gestione los comentarios que existen de sus hoteles en los medios online. Muchos son los clientes que antes de hacer una reserva acuden a leer opiniones. Una buena gestión de esas críticas, y una buena atención de las quejas, puede marcar un valor diferencial que mejore la reputación de la marca y por ende el ROI.
Mario Mata.
Publicado el 28-03-2011 Por Yayo
Dejando aparte que es muy probable que al señor Glenn Fogel le dieran ese cargo en una feria y que vive muy alejado de la realidad, además de demostrar una clara incompetencia en su contratación y seguimiento de campañas social media, creo que los hoteles deberían de preocuparse de mejorar la calidad de sus servicios a los clientes y, por ejemplo, dejar de cobrar esos precios abusivos por conectarse a Internet.
Publicado el 28-03-2011 Por Isaac Vidal
Me encanta la reflexión de este tipo. Tiene mucha razón cuando intenta explicar que hay mucho ruido y más HUMO en entorno SMM. Tengo la sensación de que todo el mundo habla de lo mismo. El asunto al final es fácil. Se habla demasiado de este tema. 1. Concentrate en la experiencia de tu cliente. 2. Si esa experiencia es buena, el entorno 2.0 favorecerá tu visibilidad. 3. Descorporativiza tu mensaje, hazlo humano y creíble. Entabla conversación. Y PONTE A TRABAJAR.
Publicado el 28-03-2011 Por Juan Carlos Sanjuán
Estoy plenamente convencido que el SMM no sirve para nada más que para hacer parte de tu branding y escuchar.... ¿cuánta gente escucha en el social media? Nos empecinamos en enviar información cuando estamos ya INFOXICADOS debiendo escuchar a nuestros posibles clientes para mover nuestra empresa por esos caminos que el cliente va configurando.
Que el cliente llegue será por muchos otros canales de distribución en los cuáles se tiene mayor visibilidad pues es donde el cliente busca.
Cuantas empresas hoteleras están en social media y aún no aceptan comentarios de clientes en sus webs???
Ciertamente hay mucho vende HUMO...
Publicado el 29-03-2011 Por Ángel Álvarez
No puedo estar menos de acuerdo con estas afirmaciones. Creo que está generalizando en un entorno en el que cada variable cuenta. Si un hotel se mete en los medios sociales con el único propósito de generar leads, está perdido. Los usuarios quieren otra cosa. Ahora bien, si deciden adentrarse para aprender de los clientes, para escucharles y para dejar de vender estancias de una o varias noches y se centran en convertirlo en una experiencia para el cliente, entonces la cosa cambia.

Creo que todos los que estamos en los medios sociales de manera constante, solemos ser críticos con los servicios que nos prestan distintas empresas. ¿Cuántas conversaciones se gestan al día en twitter sobre la calidad de tal o cual establecimiento? Posiblemente miles. ¿Que es una "pérdida de tiempo" estar monitorizando esto? ¿Qué las marcas hoteleras no deben estar aquí, aunque solo sea para hacer una escucha comercial activa? Si el hotel se centra en el cliente y en mejorar su experiencia en el hotel, entonces los clientes querrán compartir esa experiencia. Digo yo que será mejor ponerle al cliente "la cosa fácil" para que comparta la experiencia. Pero sólo es una opinión ;-)
Publicado el 29-03-2011 Por PereJ Mitjans
Yo me fío completamente de los comentarios en las redes sociales para contratar mis viajes
Publicado el 29-03-2011 Por Montse Peñarroya
Pobre Glenn Fogel, vive al margen de la realidad y tiene una visión sesgada de lo que son los medios sociales y sobre qué se hace en ellos. Supongo que él mismo no los utiliza, de ahí que lo les vea utilidad.
Pero como indica Jesús Pérez en su comentario, su empresa trabaja al margen de sus opiniones, invierte en SMM y obtiene resultados.
Este es un problema que se observa en muchas empresas, algunos de los de arriba (no todos, por suerte) no saben qué pasa en la red en estos momentos (seguramente sí lo sabían hace 3 ó 4 años cuando ellos estaban al pié del cañón... pero internet cambía más deprisa de lo que ellos piensan)... afortunadamente, los empleados que tienen por debajo sí lo saben y trabajan en ello sin esperar instrucciones claras y estratégicas por parte de la dirección.
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