Por Redacción - 23 Septiembre 2025
El lanzamiento de Wakuku por parte de MINISO es un estudio de caso fascinante sobre la confluencia de la creatividad de producto con una estrategia de marketing milimétricamente calculada. La marca no solo introduce un nuevo personaje al mercado, sino que despliega una narrativa completa que aprovecha las tendencias más relevantes del momento para asegurar su éxito.
La decisión de presentar a Wakuku en la tienda insignia de Beijing y agotar las unidades en solo dos horas no fue un accidente, sino una táctica de "escasez controlada" que generó una urgencia y un deseo inmediatos. Este acto no solo subraya el valor percibido del producto, sino que también crea un zumbido mediático que precede a cualquier campaña publicitaria formal. El acto del lanzamiento se convierte en la noticia en sí misma, generando una expectación que se alimenta de la sensación de que, si no actúas rápido, te quedarás sin él.
El diseño del producto, un factor clave en cualquier estrategia de marketing, es un acierto en su totalidad. El aspecto "kawaii" de Wakuku apela a una sensibilidad estética que resuena profundamente en la cultura juvenil global. Su look travieso y adorable lo hace ideal para la viralidad. Pero más allá de la estética, la elección del formato Blind Box es una jugada maestra de gamificación. No se trata de una simple compra, sino de una experiencia de juego. El cliente no sabe qué figura coleccionable le tocará, lo que añade un elemento de sorpresa y emoción. Este formato no solo incentiva la recompra, ya que los coleccionistas buscan completar la serie, sino que también convierte el momento de la apertura en un ritual. Este ritual, conocido como "unboxing", es el contenido perfecto para las plataformas de video, lo que cierra el círculo de la estrategia. La experiencia de compra está diseñada para ser compartida, lo que transforma a cada comprador en un micro-influencer involuntario.
La estrategia de MINISO se apoya fuertemente en la viralidad y en las comunidades de fans.
En China, Wakuku se ha convertido en un auténtico fenómeno en plataformas como Xiaohongshu y Douyin, donde los hashtags acumulan cientos de millones de visualizaciones. La marca no necesita una publicidad masiva tradicional; la comunidad de usuarios, impulsada por el deseo de mostrar su colección o su última adquisición, se encarga de la difusión. Esta prueba social es una de las herramientas más poderosas del marketing moderno, ya que las recomendaciones de pares son mucho más influyentes que cualquier anuncio. La marca ha sabido identificar dónde se encuentran sus consumidores y ha creado un producto cuya propia naturaleza los incita a generar contenido.
La decisión de lanzar Wakuku en España, específicamente en las tiendas de Gran Vía y La Maquinista, no es casual. Estas ubicaciones son centros neurálgicos de tendencias y de alta afluencia de público, lo que maximiza la exposición del producto a los "trendsetters" locales. MINISO ha analizado el comportamiento de los consumidores españoles, sabiendo que Instagram y TikTok son sus principales fuentes de inspiración. Esto demuestra una clara comprensión del mercado local y de la segmentación demográfica.
La marca no solo vende un juguete, vende una experiencia, una membresía a una comunidad y un objeto de deseo que satisface la creciente necesidad de coleccionismo y pertenencia a un "fenómeno fan". Los datos del estudio interno de MINISO, que revelan que el 55% de los españoles colecciona productos y el 62% forma parte de un fandom, validan la oportunidad de mercado y subrayan que el éxito de Wakuku no es una casualidad, sino el resultado de una estrategia de marketing integral y orientada al consumidor. La promesa de nuevas series y colaboraciones es la forma en que la marca mantiene la conversación, asegura la lealtad de sus clientes y convierte un lanzamiento puntual en una línea de negocio sostenible.
