Pinterest no quiere quedarse atrás en la carrera de la publicidad online y anuncia el lanzamiento de anuncios que disparan la tasa de clics en un 29%
Por Redacción - 30 Septiembre 2025
Pinterest, en su constante evolución de motor de búsqueda visual a plataforma de comercio electrónico de alta intención, ha presentado un conjunto de nuevas herramientas publicitarias que marcan un punto de inflexión estratégico. La pieza central de este despliegue, anunciado en su cumbre anual Pinterest Presents, es la beta de los anuncios denominados "Top of Search".
Estos anuncios están diseñados para aparecer de manera destacada entre las diez primeras posiciones de los resultados de búsqueda y en los Pines Relacionados, una ubicación privilegiada donde, según los datos internos de la compañía, se produce cerca del 45% de los clics. Esta decisión no solo busca optimizar la visibilidad de la marca, sino que también capitaliza el hecho de que la gran mayoría de las búsquedas principales, un 96% de ellas, se realizan sin una marca específica en mente, lo que abre una ventana de oportunidad única para que las empresas capten a compradores en la fase inicial de su ciclo de inspiración y decisión de compra.
La eficacia preliminar de esta nueva fórmula es notable, ya que las pruebas iniciales han revelado que los anuncios "Top of Search" alcanzan una tasa de clics media un 29% superior a la de los formatos de campaña estándar. Este dato resulta crucial, pues subraya la resonancia de los anuncios integrados directamente en el flujo de búsqueda visual del usuario. Para los anunciantes, como el minorista de decoración Wayfair que ha participado en las pruebas, este formato ha llegado a multiplicar por más de dos veces y media la tasa de clics habitual. La plataforma está transformando la publicidad de búsqueda tradicional, basada históricamente en texto, en una experiencia profundamente visual que se alinea con la preferencia de descubrimiento de audiencias clave, como la Generación Z, de la que un 39% prefiere iniciar sus búsquedas de compra precisamente en Pinterest.
La expansión del repertorio publicitario va más allá de la búsqueda pura, con una mejora sustancial en la publicidad de inventario local.
Ahora, los anunciantes tienen la capacidad de mostrar en tiempo real tanto los precios como la disponibilidad de los productos en las tiendas físicas cercanas a la ubicación aproximada del usuario. Esta funcionalidad responde directamente a la tendencia de compra híbrida que fusiona la experiencia de navegación en línea con la inmediatez de la adquisición en el punto de venta, ofreciendo una conveniencia sin fisuras al consumidor. Canadian Tire Company, por ejemplo, ha reportado una eficiencia publicitaria incrementada y una mayor tasa de visitas a la tienda gracias a la inclusión de este formato en su estrategia. Este movimiento consolida la ambición de Pinterest por facilitar el comercio electrónico desde la inspiración hasta la transacción final, reconociendo que la decisión de compra no siempre se agota en el espacio digital.
Un pilar fundamental en la mejora de la personalización y la medición es la introducción de Media Network Connect. Esta herramienta se integra en el Administrador de Anuncios de Pinterest, permitiendo a las redes de medios y a los minoristas compartir de forma segura sus datos de primera mano, como catálogos de productos y audiencias propias, con sus socios publicitarios. Esta capacidad simplifica la gestión de campañas y ofrece una transparencia y un control esenciales para los minoristas, permitiéndoles emplear información basada en compras reales para optimizar la segmentación sin depender exclusivamente de mecanismos de rastreo de terceros, cada vez más restrictivos. Colaboraciones tempranas con socios de la talla de Kroger Precision Marketing e Instacart Ads señalan el camino hacia un ecosistema publicitario más inteligente y basado en datos de alto valor, un factor decisivo ante la presión competitiva de Meta y Google.
En este reñido ajedrez del mercado publicitario digital, donde se prevé que el gasto global exceda los 600 mil millones de dólares a lo largo del año, la apuesta de Pinterest por la alta intención de compra y el formato visual proporciona una ventaja distintiva. Los minoristas de moda, belleza y decoración del hogar son los principales beneficiarios de estas herramientas, ya que su éxito depende intrínsecamente del atractivo visual. Al movilizar a los buscadores con integraciones avanzadas de retail media, Pinterest no solo eleva su propuesta de valor, sino que también se posiciona para una aceleración del crecimiento de sus ingresos.
La plataforma se consolida así como un eslabón indispensable en el embudo de compra, exigiendo a las marcas una adaptabilidad creativa y estratégica para capitalizar estos nuevos espacios de alta rentabilidad y un contacto más temprano con el consumidor. El desafío reside ahora en mantener el equilibrio entre una publicidad efectiva y una experiencia de usuario inspiradora que no se vea saturada por la presencia comercial.
